Бизнес в кризис — что делать, как быть и куда податься

Кризис – удивительное время.

С одной стороны — снижение покупательской способности во всех сферах b2c и b2b, банкротство компаний, сворачивание отдельных бизнесов и даже направлений. Но с другой стороны – открытие больших возможностей для реализации своих предпринимательских идей, а порой даже появление новых бизнес-направлений.

Что же делать, если кризис застал вас врасплох?

Чаще всего именно так и бывает, даже несмотря на то, что большинство кризисов прогнозируемы. Какие бизнес-идеи помогут оставаться на плаву даже в условиях всеобщей стагнации и падения?

Давайте разбираться.

Какие бизнес-идеи способны выстрелить в условиях кризиса

В условиях нестабильного покупательского спроса нужно особенно тщательно подходить к выбору бизнес-идеи. Тут нет однозначного рецепта, что выстрелит во время кризиса. Но есть общие факторы, которые характерны для кризисных времен:

• Доходы падают, поэтому люди в первую очередь тратят деньги на товары первой необходимости.
• Компании увольняют работников, поэтому повышается спрос на обучающие и переобучающие программы.
• Люди неохотно тратят свои «стратегические запасы» – нужно показать реальную пользу предлагаемого товара или услуги.
• На рынке труда появляются квалифицированные специалисты с меньшими запросами.
• Многие пытаются сэкономить там, где раньше этого не делали – например, ремонт холодильника, вместо покупки нового.

Ну а дальше к выбору «антикризисного» бизнес-аправления надо подходить с учетом собственных умений и пожеланий. Практика показывает, что лучших результатов удается добиться там, где у человека во многом совпали знания, умения и навыки с его внутренними предпочтениями.

Онлайн-школа

Онлайн-образование в последнее время в принципе считается одним из перспективных направлений. Современные технологии позволили сделать образовательный процесс проще, быстрее и эффективнее. Поэтому если вы уверены, что обладаете достаточным уровнем знаний и опыта, чтобы учить других, то пришло время проверить это на практике.

Иностранные языки, кулинария, программы похудения, удаленные профессии, фитнес – направлений, где вы сможете с умом приложить свои способности, очень много. Создавать свою онлайн-школу можно несколькими способами:

1. Самостоятельно с нуля, путем проб и ошибок. Это будет более долгий путь, но зато вы на личном опыте узнаете все нюансы открытия онлайн-школы. Кстати, потом можно обучать этому навыку других.
2. Пройдя специализированное обучение у более опытных коллег по цеху. После такого обучения вы будете знать, что нужно делать, и самое главное – что не нужно делать при открытии онлайн-школы.
3. Купить франшизу и получить четкий пошаговый план открытия онлайн-школы и ее дальнейшей работы.

Более того, вам даже не обязательно обладать сильными знаниями в определенной предметной области. Если вы чувствуете в себе сильные организаторские способности, то вы сможете найти крутых экспертов и уже их знания будете продавать в своей онлайн-школе.

Служба доставки

Нехватка хороших служб доставки особенно явно ощущается в условиях кризиса, вызванного коронавирусом. Их услугами стало пользоваться большое количество организаций, в итоге качество и скорость оказания услуг резко упало. По этой причине многие стали открывать собственные службы доставки, так как не хотели, чтобы проблемы с логистикой на стороне партнеров сказывались на их репутации.

В данной сфере можно выбрать узкое нишивание или, наоборот, доставлять буквально все можно. Какие есть варианты:

• Доставка готовых блюд из ресторанов и кафе.
• Доставка продуктов питания из супермаркетов и гипермаркетов.
• Доставка промышленных и хозяйственных товаров.
• Доставка крупногабаритной техники и мебели.
• Доставка корреспонденции и посылок.

Если вы изначально во главу угла поставите уровень сервиса, то со временем у вас сформируется пул постоянных заказчиков и откроются возможности для расширения бизнеса.

Маркетинговое агентство

В существующей мировой экономической модели маркетинг всегда будет играть ведущую роль во взаимоотношениях между продавцом и покупателем. Да, имеет значение качество продукта. Да, нужно учитывать потребности потребителя. Но без хорошего маркетинга производитель не сможет донести информацию о своем продукте до потенциального клиента, а покупатель не сможет осознать, что именно в этом продукте он нуждается.

В нынешних условиях имеет смысл сделать фокус на онлайн-маркетинге, потому что со временем основные бюджеты перекочуют из офлайна в онлайн. При этом не имеет значения место продажи товара или услуги – online или offline. Находить и приводить клиента нужно с помощью социальных сетей, мессенджеров, e-mail, сайтов и т.д.

При создании маркетингового агентства понадобится навык управления персоналом и продаж (по крайней мере на первом этапе). Но в дальнейшем большинство задач можно делегировать – нужно лишь правильно подбирать нужных специалистов. Приятный бонус – маркетинговое агентство может работать полностью в онлайне.

Востребованная удаленная профессия

Это не совсем бизнес, а скорее самозанятость. Но в условиях кризиса наличие знаний и навыков для удаленного оказания востребованных услуг – это не просто дополнительный заработок, а реальная возможность выйти на новый уровень дохода.

Одно из самых перспективных и высокооплачиваемых направлений в этой сфере – это интернет-маркетинг. Хорошему digital-маркетологу бизнес готов щедро платить, если он сможет обеспечить поток недорогих и качественных лидов (потенциальных клиентов).

В этом направлении можно стать «универсальным солдатом» или выбрать узкую специализацию – SMM, таргетированная реклама, контент-маркетинг и т.д. Среди таких специалистов постоянно формируются партнерские отношения, когда профессионал в одной узкой сфере «партнерится» с другим узконаправленным профи для выполнения совместных крупных проектов.

Чтобы стать востребованным интернет-маркетологом не нужно получать 5-летнее академическое образование. Подготовка специалиста занимает 3 месяца, в течение которых вы без проблем найдете первых клиентов и сможете расти профессионально и финансово. Ну а приятный бонус – это возможность работать из любой точки мира, где есть выход Интернет.

Перспективы у профессии Интернет-маркетолог разные. Можно расти профессионально и повышать чек за свои услуги. Можно вырасти в маркетинговое агентство с охватом всех сфер онлайн-продвижения. Можно открыть собственный бизнес, в который вы сможете самостоятельно привлекать клиентов.

Пища для размышления

Коронавирус и спровоцированный им «коронакризис» четко показал проблемы компаний и целых сфер, которые неспособны гибко реагировать на изменяющиеся внешние условия. Конечно, многие из них чисто физически не могли подстроиться под такие проблемы – авиаперевозки, туризм, классические рестораны. Но есть и те, которые должны были и смогли перестроиться под изменившиеся условия. Например, швейные производства смогли перепрофилироваться на пошив медицинских масок, а кафе запустили доставку готовой еды на дом.

Насколько же бизнес зависит от внешних условий? Ведь не только коронавирус может спровоцировать кризис:

1. Любая эпидемия вируса или инфекции, требующая строгих ограничительных мер на передвижение людей. В этом случае в первую очередь страдают те сферы бизнеса, которые завязан на перемещении людей – въездной и выездной туризм, пассажирские перевозки, развлечение и досуг, организация массовых мероприятий, рестораны и кафе. Зато получают толчок к развитию такие направления, как фармацевтика, доставка еды, производство медицинских товаров, онлайн-образование.
2. Санкции со стороны других государств (на примере отношений России с ЕС и США). В этом случае страдают компании, которые завязаны на зарубежной продукции – импортеры продуктов питания, производства с высокой долей импортных комплектующих, продавцы зарубежных товаров. С другой стороны, это открыло возможности для развития импортозамещающих производств и отраслей, направлению капитала в собственное сельское хозяйство.
3. Развитие информационных и коммуникационных технологий. Оно влияет буквально на все аспекты нашей жизни, но есть сферы, где это влияние ощущается более акцентировано. Например, из-за расширения возможностей банковских приложений и сервисов, постепенно уменьшается количество физических банковских отделений. А развитие программ бухгалтерского и управленческого учета снижает потребность в услугах специализированных бухгалтерских и аудиторских компаний.

И таких факторов очень много – природных, политических, экономических, технологических, медицинских и пр. Поэтому умение быстро реагировать на внешние раздражители – это именно то, что поможет вам не только выжить во время кризиса, но и преуспеть.