Чек-лист из 11 пунктов для запуска рекламы

Прежде чем запускать рекламу на сайт и не слить рекламный бюджет — пройдитесь по этому чек-листу, чтобы убедиться готовы ли вы к принятию заявок, лидов и клиентов.

1. Определен продукт рекламирования

Частая ошибка при запуске рекламы — реклама всего и ничего конкретного. Определите главный продукт рекламирования и создайте отдельный оффер, объявления, аудитории, запросы только под этот продукт.

2. Определен сегмент продукта в линейке

У каждого продукта есть подпродукты (подкатегории). Например, в парикмахерской есть мужские стрижки и стрижки женские. Нельзя делать рекламу одну на всех. Объявления для разных сегментов должны быть разными.

3. Выявлены сильные стороны конкурентов

Не нужно изобретать велосипед. Подсмотрите за конкурентами, как они настраивают рекламу. Есть ряд сервисов, которые позволяют это сделать.

• Для контекстной рекламы — SpyWrods 
• Для таргетированной рекламы — PublerPro
• Для Facebook — Facebook Library 

4. Выявлены слабые стороны конкурентов

Не всегда ваши конкуренты делают то, что нужно. Зачастую у них может быть слабое УТП (или его отсутствие), отсутствие utm-меток, систем аналитики и т.д. На все это стоит обратить внимание и сделать вывод — он не особо заморачивается над эффективностью рекламы.

5. Выявлены сильные стороны своего продукта на фоне конкурентов

Создайте сводную таблицу с декомпозицией и сравнением вашего оффера с оффером конкурентов и делайте упор на том, что есть у вас и чего нет у конкурентов. Если сильные стороны не выявлены – придумали, чем мы будем отличаться от конкурентов.

6. Определены сегменты целевой аудитории

Составьте майнд-карту и сводную таблицу со всеми сегментами целевой аудитории, чтобы понимать, кто будет заходить на ваш сайт и видеть ваш оффер. Определите — продукт подходит под сегменты или нет.

Разные аудитории по разному реагируют на тот или иной оффер. Выявите проблемы целевой аудитории и узнайте, как аудитория уже пробовала решать свои проблемы и какие решения пробовали, но они не помогли. Определите их желания и стимулом стимулом изменения привычной модели решения проблем. 

7. Составлены офферы с УТП под каждую целевую аудиторию

Например, у нас есть 3 сегмента аудитории для продажи загородной недвижимости.

• Молодые семьи. Им важно купить в кредит, поэтому наш оффер будет сильнее, если будет такая возможность;
• Предприниматели, которые зарабатывают на инвестициях в недвижимость. Для них сильным оффером будет развитие инфраструктуры района, где будет загородный дом;
• Владельцы бизнеса, которые погружены в рутину своего бизнеса. Для них будет сильным оффером атмосфера отдыха в районе, где вы планируете продавать им дома.

8. Целевая аудитория рекламы соответствует целевой аудитории посадочной страницы

Если вы продаете айфоны, то логично что по по запросу купить айфон трафик лучше гнать на общую страницу каталога с айфонами, либо лендинг, на котором все виды айфонов, так как запрос общий и не конкретизирован. Если же запрос купить айфон SE 16 GB, то понятно, что лучше делать трафик на отдельную страницу с этой моделью.

9. На посадочной странице установлены счетчики аналитики

Убедитесь что Google Analytics и Яндекс. Метрика установлены на вашем сайте. С помощью сервисов аналитики вы поймете:

• степень вовлеченности пользователями вашим сайтом
• конверсию сайта
• демографические данные аудитории

10. В системах аналитики прописаны цели

Без целей будет сложно посчитать, сколько из зашедших на сайт оставило заявку. Если вы не хотите вручную сидеть и считать данные по лидам за день, месяц, то поставьте цели.

11. Коллтрекинг подключен

Есть ниши, в которых главным показателем конверсии является звонок и отследить звонки вы можете с помощью системы коллтрекинга — подменных номеров.

Рекомендуем прочитать:

• Чек-лист успешной рекламы в инстаграм
• 14 способов увеличить конверсию на вашем сайте
• 16 примеров призывов к действию, который помогут увеличить продажи с вашего сайта в 3 раза