Как с помощью квиз сайтов увеличить конверсию трафика минимум на 20%

Друзья предприниматели всем привет!

Сегодня речь пойдет о таком крутом инструменте как квиз-сайты или просто тесты опросники, цель которых вовлечь аудиторию и забрать контакты.

Наверняка вы на своем опыте сталкивались с разными вариантами тех самых квизов, когда вас просили оценить свой уровень английского или узнать вашу судьбу по дате рождения 🙂

В это трудно поверить, но квизы работают очень эффективно во всех нишах.

Когда мы ставили себе задачу найти лучший инструмент для подписки в базу в нишах услуг или товаров для того, чтобы его включить в наше обучение — мы ничего кроме стандартных лид-магнитов не могли придумать.

Все дело в том, что в нише товарки стандартные контентные лид-магниты не совсем хорошо работают, т.к. цикл сделки как правило короткий и людей долго греть не нужно.

Что я имею в виду под контентным лид-магнитом:

• 5 способов помыть авто ( для ниши автомоек)
• гайд по сочетанию цветов одежды ( для магазина одежды)
• Как выбрать ноутбук в сегменте 1000$ (для ниши продажи техники)

Кто не в курсе, лид-магниты мы создаем как вход в нашу воронку продаж и служат они для того, чтобы забрать контакты посетителя для дальнейшей рассылки полезного контента и предложений.

Думаю мысль понятна!

В данном случае на помощь приходит квиз-маркетинг, который удивительным образом притягивает внимание потенциальных клиентов, но только в том случае, если заданы правильные вопросы в самом опроснике.

Как же его внедрить в свою воронку?

Структура действий выглядит так:

• Анализ ЦА и выделение ключевых болевых запросов
• Создание КВИЗ теста на сайте
• Создание цепочки касаний после заполнения формы по окончанию теста
• Сбор и обработка заявок от квиза

Ничего трудного!

Для создания квиза можно использовать конструкторы сайтов, например мы используем и рекомендуем конструктор PlatformaLP 

А конкретно для создания квизов мы рекомендуем сервис Envybox, который включает в себя множество продуктов, один из которых как раз сервис по созданию квизов.

Бонус от нас! По нашему промокоду e11even, который нужно ввести при регистрации в Envybox вы получите 500р бонусом к себе на счет. 

А для того, чтобы дать вам практические рекомендации, я решил показать примеры из которых вы сможете что-то смоделировать для себя и создать свой квиз.

1. Квиз в нише продаж барбекю и печей и беседок — Barbecue Blackwill

Отличный пример глубоко проработанной ЦА.

Данный пример наглядно показывает как нужно прорабатывать вопросы для вашего теста, чтобы они цепляли вашу ЦА.

Это не просто вопросы о продукте, вам необходимо прописать весь путь вашего клиента от формирования запроса в его голове до самой покупки.

• О чем он думал на начальном этапе?
• Почему появилось желание купить продукт?
• Что для покупки продукта клиент сделает в первую очередь?
• А что во вторую?
• Как будет выбирать между местом покупки?
• Что для него важно при выборе?
• Где клиент ищет ответы на свои запросы и решение своей задачи?

И это только часть вопросов, которая позволит точно сформировать весь путь клиента.

На примере продаже печей вы сможете проанализировать логику составления карты вопросов, я не просто так дал вам ссылку сверху, заходите и проводите анализ! Этот проект успешно продает свои продукты.

2. Квиз в нише продажи оборудования для фотостудий

Еще один пример успешного применения квиза в нише с товаром! Я лично знаком с владельцем и он рассказал успешные цифры данного кейса, которые я не буду разглашать но клиенты по стоимости выходят очень дешевые. 

Данный квиз так же вам на заметку для анализа и применения в стратегии вашей воронки продаж. 

После анализа ЦА и создания самого теста важно понимать какой путь клиент пройдет после оставления заявки.

Это может быть:

• Серия разогревающих писем 
• Видеопрактикум 
• Книги или брошюры 
• Звонок менеджера 
• И т. д.

Самый эффективный способ — это брать в лид-форме после выполнения теста телефон и звонить потенциальному клиенту лично либо через отдел продаж.

А если это дополнить последующей серией писем и полезных материалов для клиента — это сильно может увеличить конверсию в покупку.

Вот такой небольшой гайд и инструмент для вашего бизнеса.

Внедряйте. 

 — Дмитрий