Пошаговая инструкция, как стартовать в инфобизнесе c полного нуля и начать зарабатывать на продаже курсов, обучения, тренингов или консалтинга онлайн.

Если вы находитесь на этой статье, то вы готовы стартовать свой инфобизнес и вам нужна инструкция, как это сделать. Если вы хотите получить план запуска и старта системного инфобизнеса с нуля, то вы по адресу. Тут не будет длинного введения про то, что такое инфобизнес — вы и сами все знаете.

Вас интересует — как создать инфобизнес. Мы разберем 5 основных этапов запуска инфобизнеса с нуля.

1. В чем ваш продукт?

Вы должны определиться с нишей — чем вы будете заниматься и что конкретно продавать.

В образовательном бизнесе бывают разные направления и ниши:

• обучение создавать сайты
• курсы по шахматам для новичков
• курсы по медитации
• обучение продажам

Чтобы понять, есть ли спрос на обучение в вашей нише — воспользуйтесь сервисом Wordstat Yandex

По запросу «кулинарные курсы» в СНГ 8500 показов рекламы, то есть спрос на обучающие курсы есть и имеет смысл в этой теме развиваться.

Специально для вас мы даже предлагаем посмотреть видео-гайд, как правильно пользоваться сервисом Wordstat. Помимо спроса на ваш продукт вы также сможете посмотреть сезонность, соотношение мобильного и десктоп трафика по вашим запросам и понимать, как вам двигаться:

2. Воронка продаж

Когда вы разобрались с нишей — вам нужно создать воронку продаж.

Любой бизнес строится на 3 базовых этапах:

• трафик
• воронка продаж
• обработка трафика

Почему-то все игнорируют 2 момент — воронку продаж, наивно предполагая, что они создадут страничку в фейсбуке или инстаграм и к ним повалят клиенты. Если хотите понять, почему это не работает — приходите на маркетинговый разбор и мы вам лично все расскажем. Мы провели уже порядка 500 консультаций и все допускают эту ошибку.

Так что же такое воронка продаж?

Представьте, что вы продаете курсы по 300-500$. И запускаете рекламу в лоб по запросам «купить курс по медитации». К вам зашло 200 человек по контекстной рекламе и двое оставили заявку. Вы спалили бюджет и из этих 2 никто не купил, потому что курс длинный, материал и структура не понравились, или формат не тот, или еще что.

Именно поэтому нужна воронка продаж. Чтобы вы смогли вести клиента по разным этапам воронки и могли предлагать разные варианты взаимодействия — смежные продукты, более дешевые, более короткие, вводные и так далее.

То есть нам нужна — продуктовая линейка.

Первым продуктом вам нужен бесплатный продукт — так называемый лид-магнит. Вы наверно посещали бесплатные мероприятия, вебинары, подписывались на бесплатные чек-листы или видео-материалы. Было такое?

Так вот — это 1 этап вовлечения вас в воронку продаж. Вам предлагают что-то бесплатное взамен на ваши контактные данные.

Пример лид-магнита в нише продажи тренингов по долголетию:

Чтобы собрать максимальное количество лидов — предлагается скачать бесплатно книгу «18 составляющих нестарения».

После подписки будут присылаться полезные материалы и конечно же обещанная книга и будут предлагаться платные тренинги, курсы, консалтинг.

Но как показывает практика человек даже при таком подходе сразу не готов покупать обучение. Ему нужен некий тест-драйв продукта, или какой-то дешевый вариант продукта.

Мы например используем маркетинговые разборы или Digital Академию для продажи нашего обучения. Эти продукты не стоят дорого — всего 15-17$. И потенциальному клиенту легко заплатить такие деньги, чтобы потом платить уже за полноценное обучение. Попробовав дешевые продукты — они еще называются Trip Wire — он уже будет принимать решение идти в полноценное обучение или нет. Лид протестировал — попробовал на вкус ваш оффер.

Более подробно о том, как создать воронку продаж и пошагово внедрить ее в ваш инфобизнес — вы можете узнать на нашем бесплатном онлайн-мастер-классе

3. Трафик

Трафик — это поток потенциальных лидов на ваш лид-магнит.

Допустим вы уже создали свою воронку продаж и готовы привлекать лидов. Вы можете использовать следующие каналы трафика:

• Facebook / Instagram / VK
• Контекстная реклама Яндекс. Директ & Google AdWords
• YouTube
• SEO-трафик

Пожалуй — это самые основные, которые можно использовать на старте, где вы сможете получить целевых лидов.

Начнем с Facebook/Instagram /VK

В настройках таргетированной рекламы есть такая цель рекламы, как конверсии, когда нейросеть Facebook самообучается и подбирает вам тех людей, кто конвертируется на таких лид-магнитах, как ваш.

И вы можете платить Фейсбуку не за клики/показы и т.д., а за заявки. Это уникальная настройка, которая позволяет получать практически по 1000 лидов в день! 1000 лидов в день КАРЛ!

Но здесь нужно конечно же грамотно настраивать рекламу и лучше искать профессионального таргетолога.

Не верите — смотрите на скрины, как наш трафик-менеджер делает по 8000 лидов стоимостью 0,5 $.

Представьте, что вы собрали на вебинар 5000 лидов и на веб пришло 3000. Вы им рассказали крутой контент и сделали оффер курса. Вас услышало 3к людей и конверсия даже при 2 % = это 60 клиентов. 60 клиентов при среднем чеке 300$ = 18000$. А 5000 лидов — это 2500$. То есть вы чистыми сделаете 15500$.

Контекстная реклама.

Люди вводят запросы «Как….».

Например:

• как избавиться от болей в суставах
• как стать уверенным в себе
• как создать сайт
• как научиться плавать
• как научиться кататься на роликах

И вы можете по этим запросам в РСЯ (Яндекс. Директ) показывать рекламу бесплатного вебинара:

• 14 способов избавиться от боли в суставах
• 100-%ная уверенность в себе за 30 дней
• Как создать сайт с нуля без программистов и веб-студии
• Как за 1 месяц стать хорошим плавцом и навсегда избавиться от страха утонуть
• 5 ключевых этапов для самостоятельного катания на роликах

И человек будет видеть не рекламу-продажу — а бесплатный контент — на который может зарегистрироваться. Эта реклама может быть в поиске Google & Яндекс.

А еще можно писаться SEO-статьи под запросы. И когда человек вводит запрос — то попадает на ваш сайт:

Вспомните, как вы нашли эту статью, которую сейчас читаете?

Вероятнее всего через поиск)

4. Отдел продаж

Теперь мы развеем ваш миф о том, что у вас будет все продавать автоматически. Сегодня многие «инфобизнесмены» кричат о полной автоматизации — ничего не делай и оплаты будут приходить, только смс-ски об оплатах успевай читать.

Ложь!

По поводу автопродаж мы подготовили для вас специальное видео:

Помните! Вам нужны продажники — те, кто будет обрабатывать заявки и лидов.

Вам нужна CRM — Для того, чтобы видеть, какой лид на каком этапе воронки продаж.

Автоматически могут продаваться дешевые продукты — до 50$. Остальное — возможно только через отдел продаж. Исключением может быть только тот факт, что вы уже крутой бренд и у вас есть имя на рынке, как например у Синергии или Нетологии. Тогда у вас могут покупать без вводных продуктов сходу на высокие чеки.

Вот как выглядит учет лидов для продажника в нашей CRM:

Понятное, какой лид на каком этапе воронки продаж:

• кто только подписался
• кто был на вебинаре 12.00
• кто был на вебинаре 20.00 и т.д.

Когда нет CRM, нет отдела продаж, то непонятно, кто, где и с каким проблемами и задачами висит. Хаос одним словом.

5. Масштабирование

Надеюсь вы не хотите сидеть на уровне оборотки 3000$ и прибыль 400$/мес.?

Если нет, тогда вам нужно развивать бренд-платформу.

Вам нужно пробиваться в СМИ, крупные издательства, работать с авторитетными площадками, чтобы на вашу аудиторию работал триггер соц. доверия.

Как это делаем мы:

Публикации в бизнес-СМИ

Размещение лого «Нам доверяют/ О нас говорят и пишут» на сайтах со ссылками и пруфами:

Участие в Телевизионных программах, только без рекламы, а с целью дать полезный и ценный контент вашей аудитории и вызвать у нее интерес и симпатию к вам:

Когда у вас есть такие пруфы, то вы не воспринимаетесь, как инфоцыган или лохотронщик. У вас есть вес на рынке и о вас говорят и пишут, приглашают в студию к себе авторитетные источники.

Бонусное видео.

Ключевые этапы построения прибыльного инфобизнеса [ Мастер-класс ]

Как зарабатывать на консалтинге 1х1

Как получать больше клиентов на онлайн-коучинг

Контент-маркетинг и воронка перед воронкой

После того, как вы реализовали воронку продаж, настроили трафик и развили бренд-платформу — вам нужно создавать воронку перед воронкой:

• развивать свой инстаграм через личный брендинг
• создавать YouTube-канал для органического разогретого трафика в воронку

Вот пример реализованной воронки перед воронкой продаж. Чтобы в лид-магнит подписывался уже разогретый трафик — используется видео, которое ранжируется в топе по запросу «Как избавиться от болей в суставах» и даются полезные советы. А в описании ролика есть ссылка на лид-магнит.

В таком варианте YouTube имеет смысл развивать для инфобизнеса. В противном случае — вы делаете канал ради канала — выкладываете непонятные видео и непонятно что сделать после видео — нету цели, нету результата.

В случае с инстаграм входом в воронку может быть taplink-ссылки

То есть вести личный аккаунт имеет смысл для разогрева, если у вас есть вход в воронку продаж. В противном случае — это просто агония. Аккаунт ради аккаунта, потому что все ведут — ну и я буду! А зачем непонятно!

Почему стоит доверять нашей экспертности?

Мы подготовили кейсы E11even Marketing по инфобизнесу учеников, которые прошли обучение у нас и сделали результат.

Как сделать 160 регистраций на вебинар по продаже консалтинга практически бесплатно

Кейс одного из наших учеников, который смог собрать 160 регистраций на вебинар без вложений в рекламу. Оказывается сегодня можно даже с помощью бесплатного трафика генерить продажи.

Как Заработать 1500 $ Чистыми в Нише Обучения Выборе Профессии

Кейс участницы нашего обучения, которая на личном консалтинге с нуля заработала первые деньги.

Онлайн-школа по английскому языку | Леся Андреева

Кейс ученицы E11even Marketing, которая полностью перенесла свою школу английского из офлайн в онлайн.

Как продавать услуги по автоподбору с полного нуля через интернет

Игорь Левченко — наш клиент и автоэксперт 

//vk.com/auto_expert_161

Смотреть все кейсы E11even Marketing —->//dmitryprovotorov.com/otzyvy-i-kejsy-e11even-marketing/ 

Вам будет интересно почитать:

Как создать прибыльную онлайн-школу с нуля и начать зарабатывать на своих или чужих знаниях

Как создать онлайн-курс и продать его через интернет-воронку за 1 месяц

Хотите создать автоматизированный инфобизнес и начать зарабатывать от 5000$ в месяц? Тогда регистрируйтесь на открытый и бесплатный онлайн-мастер-класс ↓↓↓