Как стартовать в инфобизнесе c полного нуля
Если вы находитесь на этой статье, то вы готовы стартовать свой инфобизнес и вам нужна инструкция, как это сделать. Если вы хотите получить план запуска и старта системного инфобизнеса с нуля, то вы по адресу. Тут не будет длинного введения про то, что такое инфобизнес — вы и сами все знаете.
Вас интересует — как создать инфобизнес. Мы разберем 5 основных этапов запуска инфобизнеса с нуля.
1. В чем ваш продукт?
Вы должны определиться с нишей — чем вы будете заниматься и что конкретно продавать.
В образовательном бизнесе бывают разные направления и ниши:
- обучение создавать сайты
- курсы по шахматам для новичков
- курсы по медитации
- обучение продажам
Чтобы понять, есть ли спрос на обучение в вашей нише — воспользуйтесь сервисом Wordstat Yandex.
По запросу «кулинарные курсы» в СНГ 8500 показов рекламы, то есть спрос на обучающие курсы есть и имеет смысл в этой теме развиваться.
Специально для вас мы даже предлагаем посмотреть видео-гайд, как правильно пользоваться сервисом Wordstat. Помимо спроса на ваш продукт вы также сможете посмотреть сезонность, соотношение мобильного и десктоп трафика по вашим запросам и понимать, как вам двигаться:
2. Воронка продаж
Когда вы разобрались с нишей — вам нужно создать воронку продаж.
Любой бизнес строится на 3 базовых этапах:
- трафик
- воронка продаж
- обработка трафика
Почему-то все игнорируют 2 момент — воронку продаж, наивно предполагая, что они создадут страничку в фейсбуке или инстаграм и к ним повалят клиенты. Если хотите понять, почему это не работает — приходите на маркетинговый разбор и мы вам лично все расскажем. Мы провели уже порядка 500 консультаций и все допускают эту ошибку.
Так что же такое воронка продаж?
Представьте, что вы продаете курсы по 300-500$. И запускаете рекламу в лоб по запросам «купить курс по медитации». К вам зашло 200 человек по контекстной рекламе и двое оставили заявку. Вы спалили бюджет и из этих 2 никто не купил, потому что курс длинный, материал и структура не понравились, или формат не тот, или еще что.
Именно поэтому нужна воронка продаж. Чтобы вы смогли вести клиента по разным этапам воронки и могли предлагать разные варианты взаимодействия — смежные продукты, более дешевые, более короткие, вводные и так далее.
То есть нам нужна — продуктовая линейка.
Первым продуктом вам нужен бесплатный продукт — так называемый лид-магнит. Вы наверно посещали бесплатные мероприятия, вебинары, подписывались на бесплатные чек-листы или видео-материалы. Было такое?
Так вот — это 1 этап вовлечения вас в воронку продаж. Вам предлагают что-то бесплатное взамен на ваши контактные данные.
Пример лид-магнита в нише продажи тренингов по долголетию:
Чтобы собрать максимальное количество лидов — предлагается скачать бесплатно книгу «18 составляющих нестарения».
После подписки будут присылаться полезные материалы и конечно же обещанная книга и будут предлагаться платные тренинги, курсы, консалтинг.
Но как показывает практика человек даже при таком подходе сразу не готов покупать обучение. Ему нужен некий тест-драйв продукта, или какой-то дешевый вариант продукта.
Мы например используем маркетинговые разборы или Digital Академию для продажи нашего обучения. Эти продукты не стоят дорого — всего 15-17$. И потенциальному клиенту легко заплатить такие деньги, чтобы потом платить уже за полноценное обучение. Попробовав дешевые продукты — они еще называются Trip Wire — он уже будет принимать решение идти в полноценное обучение или нет. Лид протестировал — попробовал на вкус ваш оффер.
Более подробно о том, как создать воронку продаж и пошагово внедрить ее в ваш инфобизнес — вы можете узнать на нашем бесплатном онлайн-мастер-классе
3. Трафик
Трафик — это поток потенциальных лидов на ваш лид-магнит.
Допустим вы уже создали свою воронку продаж и готовы привлекать лидов. Вы можете использовать следующие каналы трафика:
- Facebook / Instagram / VK
- Контекстная реклама Яндекс. Директ & Google AdWords
- YouTube
- SEO-трафик
Пожалуй — это самые основные, которые можно использовать на старте, где вы сможете получить целевых лидов.
Начнем с Facebook/Instagram /VK
В настройках таргетированной рекламы есть такая цель рекламы, как конверсии, когда нейросеть Facebook самообучается и подбирает вам тех людей, кто конвертируется на таких лид-магнитах, как ваш.
И вы можете платить Фейсбуку не за клики/показы и т.д., а за заявки. Это уникальная настройка, которая позволяет получать практически по 1000 лидов в день! 1000 лидов в день КАРЛ!
Но здесь нужно конечно же грамотно настраивать рекламу и лучше искать профессионального таргетолога.
Не верите — смотрите на скрины, как наш трафик-менеджер делает по 8000 лидов стоимостью 0,5 $.
Представьте, что вы собрали на вебинар 5000 лидов и на веб пришло 3000. Вы им рассказали крутой контент и сделали оффер курса. Вас услышало 3к людей и конверсия даже при 2 % = это 60 клиентов. 60 клиентов при среднем чеке 300$ = 18000$. А 5000 лидов — это 2500$. То есть вы чистыми сделаете 15500$.
Контекстная реклама.
Люди вводят запросы «Как….».
Например:
- как избавиться от болей в суставах
- как стать уверенным в себе
- как создать сайт
- как научиться плавать
- как научиться кататься на роликах
И вы можете по этим запросам в РСЯ (Яндекс. Директ) показывать рекламу бесплатного вебинара:
- 14 способов избавиться от боли в суставах
- 100-%ная уверенность в себе за 30 дней
- Как создать сайт с нуля без программистов и веб-студии
- Как за 1 месяц стать хорошим плавцом и навсегда избавиться от страха утонуть
- 5 ключевых этапов для самостоятельного катания на роликах
И человек будет видеть не рекламу-продажу — а бесплатный контент — на который может зарегистрироваться. Эта реклама может быть в поиске Google & Яндекс.
А еще можно писаться SEO-статьи под запросы. И когда человек вводит запрос — то попадает на ваш сайт:
Вспомните, как вы нашли эту статью, которую сейчас читаете?
Вероятнее всего через поиск)
4. Отдел продаж
Теперь мы развеем ваш миф о том, что у вас будет все продавать автоматически. Сегодня многие «инфобизнесмены» кричат о полной автоматизации — ничего не делай и оплаты будут приходить, только смс-ски об оплатах успевай читать.
Ложь!
По поводу автопродаж мы подготовили для вас специальное видео:
Помните! Вам нужны продажники — те, кто будет обрабатывать заявки и лидов.
Вам нужна CRM — Для того, чтобы видеть, какой лид на каком этапе воронки продаж.
Автоматически могут продаваться дешевые продукты — до 50$. Остальное — возможно только через отдел продаж. Исключением может быть только тот факт, что вы уже крутой бренд и у вас есть имя на рынке, как например у Синергии или Нетологии. Тогда у вас могут покупать без вводных продуктов сходу на высокие чеки.
Вот как выглядит учет лидов для продажника в нашей CRM:
Понятное, какой лид на каком этапе воронки продаж:
- кто только подписался
- кто был на вебинаре 12.00
- кто был на вебинаре 20.00 и т.д.
Когда нет CRM, нет отдела продаж, то непонятно, кто, где и с каким проблемами и задачами висит. Хаос одним словом.
5. Масштабирование
Надеюсь вы не хотите сидеть на уровне оборотки 3000$ и прибыль 400$/мес.?
Если нет, тогда вам нужно развивать бренд-платформу.
Вам нужно пробиваться в СМИ, крупные издательства, работать с авторитетными площадками, чтобы на вашу аудиторию работал триггер соц. доверия.
Как это делаем мы:
Размещение лого «Нам доверяют/ О нас говорят и пишут» на сайтах со ссылками и пруфами:
Участие в Телевизионных программах, только без рекламы, а с целью дать полезный и ценный контент вашей аудитории и вызвать у нее интерес и симпатию к вам:
Когда у вас есть такие пруфы, то вы не воспринимаетесь, как инфоцыган или лохотронщик. У вас есть вес на рынке и о вас говорят и пишут, приглашают в студию к себе авторитетные источники.
Бонусное видео.
Ключевые этапы построения прибыльного инфобизнеса [ Мастер-класс ]
Как зарабатывать на консалтинге 1х1
Как получать больше клиентов на онлайн-коучинг
Контент-маркетинг и воронка перед воронкой
После того, как вы реализовали воронку продаж, настроили трафик и развили бренд-платформу — вам нужно создавать воронку перед воронкой:
- развивать свой инстаграм через личный брендинг
- создавать YouTube-канал для органического разогретого трафика в воронку
Вот пример реализованной воронки перед воронкой продаж. Чтобы в лид-магнит подписывался уже разогретый трафик — используется видео, которое ранжируется в топе по запросу «Как избавиться от болей в суставах» и даются полезные советы. А в описании ролика есть ссылка на лид-магнит.
В таком варианте YouTube имеет смысл развивать для инфобизнеса. В противном случае — вы делаете канал ради канала — выкладываете непонятные видео и непонятно что сделать после видео — нету цели, нету результата.
В случае с инстаграм входом в воронку может быть taplink-ссылки
То есть вести личный аккаунт имеет смысл для разогрева, если у вас есть вход в воронку продаж. В противном случае — это просто агония. Аккаунт ради аккаунта, потому что все ведут — ну и я буду! А зачем непонятно!
Почему стоит доверять нашей экспертности?
Мы подготовили кейсы E11even Marketing по инфобизнесу учеников, которые прошли обучение у нас и сделали результат.
Как сделать 160 регистраций на вебинар по продаже консалтинга практически бесплатно
Кейс одного из наших учеников, который смог собрать 160 регистраций на вебинар без вложений в рекламу. Оказывается сегодня можно даже с помощью бесплатного трафика генерить продажи.
Как Заработать 1500 $ Чистыми в Нише Обучения Выборе Профессии
Кейс участницы нашего обучения, которая на личном консалтинге с нуля заработала первые деньги.
Онлайн-школа по английскому языку | Леся Андреева
Кейс ученицы E11even Marketing, которая полностью перенесла свою школу английского из офлайн в онлайн.
Как продавать услуги по автоподбору с полного нуля через интернет
Игорь Левченко — наш клиент и автоэксперт
Смотреть все кейсы E11even Marketing —->//dmitryprovotorov.com/otzyvy-i-kejsy-e11even-marketing/
Вам будет интересно почитать:
Как создать прибыльную онлайн-школу с нуля и начать зарабатывать на своих или чужих знаниях
Как создать онлайн-курс и продать его через интернет-воронку за 1 месяц
Хотите создать автоматизированный инфобизнес и начать зарабатывать от 5000$ в месяц? Тогда регистрируйтесь на открытый и бесплатный онлайн-мастер-класс ↓↓↓

3 комментария
Мария
Спасибо за максимально развернутую публикацию. Много нового для себя узнала. А главное никакого рекламного лоска. Иду переваривать полученную инфу
Дмитрий Провоторов
Спасибо!
Андрей
Сегодня по интернету так и кочуют инфоцигане, продающие полную хрень, но есть и нормальные курсы, жаль, что гораздо в меньшем количестве, чем хотелось бы.