Кому, зачем и как нужно измерять эффективность SEO
SEO-продвижение ради SEO-продвижения может оказаться пустой тратой денег, если это не служит какой-то цели и его эффективность нельзя оценить. При работе с органическим трафиком критически важно оценивать его качество, стоимость, а не только объем.
Бывают такие случаи, когда в погоне за трафиком компания тратит около 200$/мес., количество посетителей на сайте растет, но на конверсии это никак не сказывается.
То есть трафик – нецелевой.
Например, пользователи приходят на запрос «недвижимость в Ленобласти» в поисках аналитической статьи, а попадают на сайт застройщика, который продает коттеджи. Оценка эффективности SEO позволит корректировать качество трафика и, в конечном счете, конверсию сайта.
Оценка эффективности SEO нужна оптимизаторам, чтобы определить, насколько хорошо оптимизирован сайт, насколько качественно подобрано семантическое ядро, отследить изменения от работы над сайтом с течением времени, спланировать бюджет и прогнозировать результаты. Заказчикам услуг SEO – чтобы оценить качество работы оптимизатора или компании подрядчика, понять, чего ждать от оптимизации и оценить возврат инвестиций.
Цикл работ по SEO-продвижению проекта глобально делится на 3 основополагающие части:
1. Установка целей проекта и вывод запросов в ТОП-10
Эффективность SEO измеряется в реальной пользе для бизнеса от проведенной поисковой оптимизации, другими словами, в конверсии. Например, насколько увеличилось количество регистраций с поискового трафика, насколько выросло количество заказов с сайта или как много посетителей перешло по ссылке.
Для такой оценки входящего трафика и его конверсии следует настроить «цели» проекта в соответствующем разделе Google Analytics & Яндекс. Метрики. «Цели» бывают разные:
- Количество страниц на вашем сайте, просмотренных потенциальным клиентом;
- Просмотр конкретной страницы (страниц) сайта с вашим главным продуктом, который вы продаете в первую очередь;
- Целевое действие, которое приводит к потоку лидов в ваш бизнес (звонок, заявка с формы, регистрация на сайте, покупка товара через корзину).
- Многоступенчатая воронка действий на пути к покупке.
Чтобы оценить трафик, надо его сначала получить. В период от одного до 3 месяцев с начала оптимизации сайта ведется работа над выводом ключевых запросов в ТОП-10 Яндекс и Google с целью увеличения трафика на сайт. На 4-ый месяц можно приступать к оценке переходов на сайт и их улучшению за счет проработки сниппетов.
2. Оценка трафика
После того, как трафик на сайт начал расти, необходима оценка его качества. Качественный трафик = целевой (конверсионный) трафик. Другими словами, качество трафика можно считать оптимальным, если цели на сайте выполняются в полной мере. Дополнительные критерии оценки качества трафика:
- оценка сезонности;
- изменения частоты аудитории семантического ядра;
- процент отказов;
- время, проведенное на сайте.
Для более точной оценки трафика необходимо установить систему коллтрекинга, которая фиксирует каждый телефонный звонок и заявку и определяет их источник.
Коллтрекинг был создан для отслеживания оффлайн конверсий. С помощью этого способа отслеживания звонков, вы сможете:
- подсчитывать окупаемость своих вложений (ROI);
- анализировать процент конверсии, тем самым определяя наиболее эффективный рекламный источник;
- знать, сколько звонков даёт каждый запрос в контекстной рекламе и SEO каждый баннер и любой другой сегмент рекламы;
- какие ключевые слова в SEO и контекстной рекламе работают лучше;
- сможете получать информацию по потерянным телефонным звонкам;
- узнать стоимость одного звонка.
3. Оценка стоимости SEO-трафика.
Для детальной оценки стоимости каждого пользователя, приведенного из поисковых систем и эффективности продвижения в целом необходимо рассчитать следующие показатели:
- отношение затрачиваемого бюджета на SEO к трафику, привлеченному из поисковых систем;
- отношение бюджета к количеству пользователей, достигших «цели» на сайте;
- отношение бюджета к входящим звонкам с сайта (если установлен коллтрекинг);
- отношение бюджета на SEO к заказам с сайта.
P.S.
Изложенная схема относится к оценке эффективности SEO для коммерческих проектов, которые подразумевают продажу товаров или услуг. Трафик для информационных сайтов оценивается по другим критериям и принципам.

Оставьте ваш комментарий