Квиз-сайты — что это такое на конкретных примерах

Квиз-сайт, или другими словами сайт-опросник — это новая маркетинговая разновидность сайтов, которые позволяют получать быстро и дешево потенциальных клиентов в бизнес. Раньше маркетологи заморачивались над созданием продающего многоэкранного лендинга, а сегодня достаточно 1-экранного квиза, чтобы получать лидов за центы.

Популярность квиз-сайтов на момент написания данной статьи с 2018 по 2020 год выросла аж в 6 раз. Посмотрите статистические данные Wordstat Yandex:

Это говорит о том, что предприниматели ищут те способы привлечения клиентов, которые требует меньших вложений и большего выхлопа. А квиз-сайты — пожалуй один из самых крутых инструментов в этом плане.

Почему?

Да потому что разработка уникального супер-продающего квиза будет стоить от 150$ до 700$. В некоторых случаях крутой квиз можно сделать и вовсе бесплатно самому на квиз-сервисе Marquiz.

Преимущества квизов перед другими маркетинговыми стратегиями

В 95% случаев для эффективного старта в интернете вам не нужны сложные и дорогостоящие системы а-ля:

• Сайт с SEO-трафиком за 10.000$;
• Супер-продающий-упакованный лендинг за 2.000$;
• Ведение инстаграма с постоянной генерацией контента (много рутины с контентом + ЗП SMM-щику от 150-500$/мес.);
• Сложная вариативная автоворонка продаж с разными «этапами-прокладками».

Можно сделать просто квиз и запустить контекстную или таргетированную рекламу и получать лидов за центы. Причем запуск лидогенерации на квиз может быть организован за вечер.

Высокая конверсия

Еще одной особенностью квизов является высокая конверсия в заявку. Если у SEO-сайтов и лендингов она колеблется 2-5%, то у квизов она может достигать 15%. Но вы зададите логический вопрос: конверсия во что???

Очень правильный вопрос. Конечно, вы не получите 100-% клиента, который готов покупать ваш продукт (например, установку натяжных потолков), а может просто прицениваться, но вы получите контакт человека и у вас не будет мысли, кому продавать. Вот пример заявки на расчет стоимости натяжного потолка:

Лид просто ориентировался по цене. Стоимость такого лида 1,5$.

То есть фишка в том, что с помощью квиз-маркетинга вы создадите массовый поток холодных и теплых дешевых лидов, которые интересуются покупкой вашего продукта.

Входящие данные

Также квиз-сайт помогает разгрузить отдел продаж. Менеджер может экономить время на выявление потребности клиента. Он уже получает готовые результаты опроса, что клиенту нужно и звонит уже с готовым предложением. Вот в таком формате могут приходить данные с квиза:

Суть работы квизов

Как устроена логика работы квиз-сайтов?

Все очень просто. У ваших клиентов есть вопросы. Например, вы оказываете услуги ведения бухгалтерии и у вашей аудитории один и тот же вопрос: сколько стоит ведение бухгалтерии?

Логично, что вы не можете назвать точную цену, ведь это зависит от:

• количества людей в штате организации;
• количества операций в месяц;
• в каком направлении работает организация;
• в каком статусе: ИП, ООО, ОАО и др.
• какой вид налогобложения.

И еще много других нюансов. Раз есть список нюансов, то мы и создаем под эти нюансы опросник:

Ветвление вопросов

У вас могут быть разные целевые аудитории и квиз-сайт может направлять каждый сегмент клиента в нужную воронку продаж и предлагать индивидуальное решение в зависимости от ответов на вопросы. Это называется сегментация.

В техническом плане в квизах есть система ветвления, которую вы можете внедрить:

Лид-магнит на квизе

У квиза есть конечная точка захвата контактных данных — лид-магнит (бесплатный продукт). Бесплатным продуктом может быть все, что угодно:

• смета;
• PDF-чек-лист;
• промокод на скидку;
• подарок.

Лид-магнит мотивирует лида не слиться после опроса, а оставить заявку. Пример лид-магнита в нише аренды автобусов PDF-чек-лист «23 способа сэкономить в поездке» + подарок при заказе услуги:

Воронка продаж в квиз-маркетинге

Можно ограничиться просто 1 этапом воронки — например, расчетом стоимости услуги и при отправке заявки человек видит модальное окно «Спасибо, наш менеджер свяжется с вами в течении дня». Но можно сделать страницу спасибо — прокладку, этап воронки и вовлечь человека в этот шаг.

Допустим вы продаете кровлю. После заявки на расчет мы можем направить человека на страницу спасибо с приглашением в шоу-рум:

Каким нишам подходит квиз-сайт

Любым нишам. На самом деле придумать квиз можно в 95% бизнесах: маникюр, строительство домов, инфобизнес, спорт, товарка и т.д.

Можете воспользоваться нашим списком квиз-сайтов, в котором возможно вы найдете квиз из своей ниши — вы сможете сразу садаптировать его структуру под себя:)

Сервисы для создания квизов

На моей практике 2 самых простых в пользовании и управлении сервисов для создания квиз-сайта — это Marquiz & Envybox.

Но акцент сделаю на marquiz. Его преимущества в том, что:

• простой интуитивно понятный интерфейс (программист не нужен);
• интегрируется с разными сервисами и CRM-системами, рекламными кабинетами;
• сегментация ответов;
• красивый адаптивный дизайн квизов;
• оплата за лиды (заявки с квиза).

P.S. Вебинар «Как увеличить количество клиентов с помощью квиз-маркетинга»

Также рекомендую посмотреть наш бесплатный вебинар про квиз-маркетинг. За 1,5 часа вы поймете методологию упаковки квиза и создадите свой первый квиз через сервис Marquiz: