Знакомьтесь — Лариса Провоторова, психолог, владелец проекта по выбору профессии profexpert, а так же владелец бизнеса по установке, обслуживанию и ремонту кондиционеров
Сегодняшняя история будет про то, как Лариса запускала свой проект по профориентации и осознанному выбору профессии для тех, кто заканчивает школу
Для начала посмотрите небольшое видео, которое вкратце расскажет о том, какие результаты удалось получить с полного нуля
Давайте теперь поговорим о том, какая работа была проделана перед тем, как появился результат в виде собранных групп на обучение
Читая подобного рода истории кажется, что все так легко и просто, но на самом деле даже за такой небольшой системой и результатом как у Ларисы стоит серьезная проработка перед стартом
Когда вы создаете все с полного нуля, т.е. реально с полного нуля, даже продукта нет, то все приходится создавать самому
В первую очередь была проработана ЦА и разбита на 2 категории
- Родители
- Подростки
Родители, т.к. большинство юношей попросту не знают куда идти учится и в чем их таланты — естественно данные решения перекладываются на руки родителей, которые в свою очередь так же не знают как направить свое чадо так, чтобы не навредить в будущем
Именно здесь и кроется главная боль этой категории ЦА — как помочь выбрать правильный путь для своих детей, исходя из их истинных желаний, а не навязанных школой, сверстниками, интернетом и прочими социальным влиянием
Вторая категория — это подростки, которые закачивают школу и сами думают о том, куда они пойдут дальше и способны самостоятельно принимать решение на этот счет, т.к. это их беспокоит не меньше чем родителей
Есть еще третья категория — это те, кто пошел не по тому пути и через 5, 10, 15 лет оказалось, что это совсем не тот путь
Но эту категорию Лариса пока оставила, т.к. двух предыдущих хватало для старта
Для этих категорий были прописаны аватары, боли, потребности, страхи и главные точки соприкосновения для создания нужного контента
После чего был разработан Лид-магнит, который включал в себя тест, очень глубокий тест, пройдя который, можно было понять приоритетные направления в деятельности и сделать следующий шаг
Дешевым продуктом (Trip Wire) в продуктовой линейке данной воронки была консультация, на которой Лариса закрывала клиентов на 8ми модульное обучение, пройдя которое, можно было определить свой психотип, приоритетные направления деятельности и больше себя понимать, чтобы осознано выбрать дальнейший путь
Каналами продвижения на начальном этапе был выбран всем известный старый партнерский маркетинг и реклама в фейсбук
По итогу клиенты приходили из двух каналов, но позже человеческий фактор дал слабину и было принято решение развивать исключитльно онлайн направление рекламы
К тому же, группы собирались в оффлайн, что давало сильное геоограничение по таргетингу, но это было необходимо, чтобы оттестировать продукт и получить первые кейсы. Тем более психологи партнеры, которые помогали Ларисе собирать группы были хорошей подпиткой на начальном этапе
Сейчас проведено несколько групп, продукт протестирован и внесены определенные корректировки для дальнейшей продажи. Принято решение выходить полностью в онлайн и проводить групповые занятия через интернет, чтобы не ограничиваться одним городом
Что было до обучения:
- Непонимание как преподнести свой продукт и как его создать
- Как технически реализовать воронку продаж
- Как создавать самостоятельно сайты без программиста и техзнаний
- Незнание рекламных инструментов
Что получилось в итоге:
- Простая, но эффективная воронка продаж, состоящая из лид-магнита, дешевого продукта (TW) и главного BackEnd продукта
- за 6 месяцев проведено 4 потока и несколько индивидуальных обучений с примерной прибылью 1500$-1600$ (100.000р)
- Совершенно новая и неконкурентная концепция продвижения бизнеса по продаже и установке кондиционеров
Таким образом данный кейс показывает как можно с полного нуля стартовать образовательный бизнес, перенять этот опыт и внедрить его в другой нише, которая совершенно противоположна первой
