МЕНЮ
  • Главная
  • Digital блог
  • Обучение
  • Услуги
  • Кейсы
  • Выпускники
  • Контакты
Сайт, в котором я делюсь своим опытом и знаниями в области интернет-продвижения и масштабирования своих идей онлайн
  • Главная
  • Digital блог
  • Обучение
  • Услуги
  • Кейсы
  • Выпускники
  • Контакты
  • Метод Сильва, школа Романа Борсука
    Ниша: Семинары и тренинги по Методу Сильва
    Результат: ROI 212%
    ___________________________________

Данный кейс не является историей наших учеников, т.к. автор автоворонки продаж и упаковки этого проекта — Дмитрий Провоторов

Сейчас Дмитрий не занимается данным проектом, но принимал прямое участие в его создании и продвижении. Опыт, которым мы с вами поделимся в этой истории будет точно полезен тем, кто работает в схожих темах.

В запуске этого проекта принимали участие только 4 человека — Это сам Роман Борсук — автор проекта, Дмитрий Провоторов — весь маркетинг и техническая часть, Алексей Здрок — продажи, организация мероприятий, финансовая часть, бухгалтерия и Леонид Бабич — таргетолог из E11even Marketing

И так. Метод Сильва. Мы не будем углубляться в сам продукт. Коротко — это метод глубокой релаксации посредством медитаций и упражнений, созданными Хосе Сильвой. Данный метод имеет более 6.000.000 последователей по всему миру и признается во многих странах. Более подробно можно прочесть о самом авторе метода на википедии

Смысл в том, что данный метод преподают по всему миру тренера метода сильвы. Один из самых известных на постсоветском пространстве — Роман Борсук

Именно он автор и спикер проекта. Уже 20 лет Роман занимается преподаванием данной методики, но не был представлен в интернет на уровне современного рынка, именно поэтому и была сформирована команда для запуска

И так к делу

Цель проекта: создать автоворонку продаж и конвертировать лидов на покупку оффлайн и онлайн семинаров посвященных методу сильва

В первую очередь был составлен четкий портрет целевой аудитории, чтобы в дальнейшем создавать лид-магнит и контент четко под категории ЦА

Как оказалось в итоге, выделить нужную аудитории из массы категорий, которые были составлены не так уж и просто, т.к. по сути данным продуктом пользуются как предприниматели, шоу звезды, актеры, так и аудитория, которая не имеет высокого социального положения и широкой известности.

Все эти категории имеют разные запросы и разные боли, что отразить в одной воронке практически невозможно

Делать множество воронок продаж на этапе старта нет смысла, поэтому было принято решение выделить 3-4 ключевые задачи, решить которые можно с помощью бесплатного продукта в виде 2х видео и нескольких медитаций по методу сильва от автора Романа Борсука

И сделан сам сайт лид-магнита. Это вход в воронку продаж. На него, собственно, и шла вся реклама.

Так же после проведения 1го тренинга в формате нашего взаимодействия — было собрано множество отзывов для упаковки их в мини-истории. Это очень важный элемент упаковки любого бизнеса. Не просто собрать письменные отзывы, а превратить это в некую историю

В нашем случае мы задавали аудитории различные вопросы касательно тренинга.

Впоследствии данные видео были использованы для воронки продаж и для ретаргетинговой воронки ( каждый лид в воронке видел в социальных сетях данные истории посредством ретаргетинга )

И так. Воронка была настроена и пора было начинать пускать трафик. Отметим, что продукт, который продавался в первой воронке был оффлайн семинар, состоящий из двух дней, поэтому команда была сильно ограничена в таргетинге и рекламе

Зачем запускали оффлайн сперва? Нужен был материал, чтобы упаковать его в онлайн продукт, наработать и записать истории участников и получить опыт совместной работы

После того, как прошла первая сотня подписчиков по воронке с малым количеством продаж — было принято решение брать телефон, чтобы работать с аудиторией через менеджера. Выяснилось, что очень большое количество людей подписывались только потому что это бесплатно.

Платежеспособность аудитории была сильно маленькой и было принято решение привлекать в воронку предпринимателей

Кстати, после анализа работы команда сделала вывод, что к аудитории, которая шла исключительно на бесплатность — нужен немного другой подход и меньшая стоимость

После чего был сделан онлайн интенсив, который был записан по следам оффлайн тренинга, о чем и говорилось выше, который начал продаваться как на самом оффлайн семинаре, так и в воронке продаж, что сильно расширило рамки таргетинга и рекламы

Теперь по цифрам, которые мы можем раскрыть

Стоит отметить, что здесь указаны цифры не одного запуска, а полугодовой работы, в которую включены продажи как офлайн продуктов, так и онлайн.

И нужно понимать, что затраты на организацию офлайн ивента намного больше, чем в онлайне, т.к. затраты на проведения самого мероприятия в интернет ограничиваются покупкой камеры и микрофона

Что по самим показателям:

Конверсия лид магнита в зависимости от источника была от 15 до 35%, что очень неплохо

Средняя стоимость подписчика из таргета (ФБ, ВК, Инста) — 82р

Конверсия в продажу из базы подписчиков с учетом работы менеджера — 7.3%

ROI (return on investment) — 212% ( с учетом всех расходов на организацию ивентов и рекламу) Т.е. каждый вложенный доллар приносит  2.1$


ДРУГИЕ ИСТОРИИ УЧЕНИКОВ

ИГОРЬ ЛЕВЧЕНКО
Ниша: агенство по автоподбору
Результат: с нуля до постоянного потока клиентов из интернет

ЧИТАТЬ ИСТОРИЮ

ОЛЕГ ПАПАЗОВ
Ниша: офлайн школа танцев
Результат: выход в онлайн, полные группы для обучения

ЧИТАТЬ ИСТОРИЮ

ЛАРИСА ПРОВОТОРОВА
Ниша: Психология, обучение
Результат: онлайн воронка, сбор групп с прибылью 1500$

ЧИТАТЬ ИСТОРИЮ

Школа онлайн бизнеса

ИП Провоторов Д.Ю. №191907629
Выдано Минским Горисполкомом

Школа онлайн бизнеса

ИП Провоторов Д.Ю. №191907629
Выдано Минским Горисполкомом

Политика конфиденциальности

           Отказ от ответственности

                  Согласие с рассылкой

                      Публичный договор

Политика конфиденциальности

Отказ от ответственности

Согласие с рассылкой

Публичный договор

По всем вопросам:
mail@dmitryprovotorov.com 
+7 495 145 33 25  (Россия)
+38 050 575 64 42 (Украина)
+375 25 528 78 23  (Беларусь)

Политика конфиденциальности

Отказ от ответственности

Согласие с рассылкой

Публичный договор

По всем вопросам:
mail@dmitryprovotorov.com 
+7 495 145 33 25  (Россия)
+38 050 575 64 42 (Украина)
+375 25 528 78 23  (Беларусь)

По всем вопросам:
mail@dmitryprovotorov.com 
+7 495 145 33 25  (Россия)
+38 050 575 64 42 (Украина)
+375 25 528 78 23  (Беларусь)

_____________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________

Подробности оплаты по банковским платежным картам

© 2019  Все права защищены. Dmitryprovotorov.com