Эта история одного из учеников E11even Marketing, которая наглядно показывает, что офлайн-реклама уже не работает.
Олег Папазов — еще в 2010 году продвигал свою школу в офлайне и тогда от рекламы был результат.
Посмотрите короткое интервью с Олегом, чтобы поближе познакомится с его бизнесом и результатом после нашего обучения
А теперь давайте разберем некоторые элементы, которые внедрил Олег
Сегодня рынок изменился — без интернета практически невозможно быстро получить клиентов на свои услуги, только если у вас не уникальный продукт. Конечно, как и любой другой, Олег пошел по пути выбора рекламироваться в интернет, но первые его шаги закончились тем, что он создал группы в соц сетях и сайт в стиле 2000-ых годов, что никоим образом не могло привлечь клиентов на такую услугу, как латиноамериканские танцы.
И Олег, пройдя наше обучение, не успел внедрить целую систему и все инструменты интернет-маркетинга, а внедрил простые инструменты — сделал продающий лендинг-пейдж с кратким описанием своей услуги и предложением записаться на 1 бесплатное занятие, чтобы быстро собрать поток на целый год.
Но и эти задачи были проработаны — это не просто сделать сайт и запустить рекламу
Была тщательно проработана ЦА (целевая аудитория), разбита на категории, составлены и прописаны аватары
Этот очень важный этап Олег сделал для того, чтобы понимать как выстроить цепочку коммуникаций через рекламные статьи и видео
Олег также проанализировал конкурентов и посмотрел как продвигают подобные продукты коллеги за рубежом, чтобы понимать, на что можно было делать акцент и что уникального можно было добавить в свое предложение, таким образом был внедрен лид-магнит в виде 1го бесплатного занятия, целью которого было закрыть лида на месячный абонемент
Самым оптимальным форматом взаимодействия с ЦА были выбраны социальные сети — VK и Facebook.
Группа в вк — //vk.com/dancebrest
Группа в фб — //facebook/dancebrest
Для рекламы использовались разные форматы объявлений — видеореклама (у Олега оказалось более 10 ГБ видео с тренировок и он не знал, что этот контент может принести продажи) и простые грамотно оформленные посты с понятным посылом — записью на 1 бесплатное занятие, после которого Олег закрывал пришедших на месячные абонементы.
Лиды получились крайне дешевые, так как интернет-рекламу используют только 1 % предпринимателей в Бресте.
Вот некоторые из показателей настроек Олега, который не таргетолог и не специалист в настройке рекламы. Целевые клики по 3 рубля — сегодня таким результатом не каждый таргетолог может похватстаться 🙂
Сейчас Олег перешел к создание единой системы, которая включает в себя автоворонку продаж в мессенджерах, контентный лид-магнит и другие элементы. Так же думает о том, чтобы начать платно продвигать youtube канал.
В дальнейшем, Олег так же планирует развивать свой инстаграм аккаунт и уже работает над воронкой в мессенджерах, так как при сборе группы людей, многие успевают остывать до старта обучения и забывают про свое горячее желание танцевать. С помощью мессендж-маркетинга, Олег хочет увеличить конверсию продаж путем удержания внимания лидов через контент — выстроить цепочку коммуникаций, в которой будут видео с его занятий, либо полезные и обучающие статьи на тему танцев и обучения танцев
