Петр Лазарев — основатель студии звукозаписи LazareVoice
Оказывает услуги диктора, озвучки роликов, видео, ТВ и все что с этим связано. Так же основал школу дикторского мастерства и обучает начинающих дикторов, блогеров и деловой сегмент правильной постановке голоса и речи
Задача которая стояла перед обучением была комплексная: Во-первых Петр хотел глубоко изучить digital маркетинг, т.к. уже достаточно давно понял, что это один из основных инструментов создания удаленного рабочего бизнеса, во-вторых была задача разобраться в системах маркетинга для продвижения новосозданной школы дикторского мастерства и услуг своей студии и третье — получить поддержку со стороны сообщества предпринимателей, который смотрят в сторону цифрового маркетинга и обучаются этому у нас в проекте ( многие участники коммуницирует между собой для поддержания и обмена опытом )
Обратная связь и результаты Петра смотрите в нашем интервью
В конечном итоге Петр получил большое кол-во инструментов маркетинга, внедрил только некоторые, т.к. работает пока без команды и все приходится осваивать самостоятельно.
Первый вебинар, который организовал Петр прошел с итоговым результатом — 11 клиентов, расходная часть была примерно 42.000 рублей, но а выручка составила более 125 тысяч. Точную цифру назвать нельзя, т.к. некоторые клиенты платили не один раз и платят по сей день.
После проведенного вебинара так же были обращения к его услугам, что немаловажный бонус, хотя тема вебинара была «обучение дикторскому мастерству»
Второй вебинар и немного сарафанки принесли в общем подсчете с первым запуском более 270 тысяч рублей выручки на момент написания этой статьи и съемки видео. В будущем эта цифра будет только расти. Расходная часть вышла около 85-87 тысяч рублей.
Что по самой воронке:
Основным каналом трафика был фейсбук и инстаграм, пробовал запускать youtube рекламу и стоимость лида была порядка 500 рублей, что очень дорого. Стоимость лида с таргетинга на вебинар составила порядка 130 рублей
Конверсия подписной страницы 14-17%, точные данные метрика не показала, поэтому средний показатель 15% примерно, что в принципе не плохо в такой узкой нише, но есть куда расти.
Саму страницу мы не покажем, она сейчас не активна, т.к. запуск был разовый и не на постоянной основе.
На вебинаре продавалась личная беседа по скайпу для выявления точного запроса и продажи обучения и личной работы, таким образом конверсия сильно повышается, чем если с вебинара продавать главный продукт.
Стоит учитывать, что на вебинарах не было 2000 человек, т.к на таких объемах проведение консультации было бы проблематичным занятием 🙂
Кстати именно консультации и позволили получить несколько клиентов на услуги озвучки
Что в планах?
Далее Петр хочет поставить на поток продажи в своей школе с определенной финансовой целью, что очень не просто в силу того, что обучение ведет лично с каждым участником, никаких записей и курсов нет. Поэтому придется в будущем оптимизировать процесс обучение, чтобы увеличить пропускную способность и получить возможность выйти на тот месячный финансовый результат, который планирует Петр. Возможно будет обучать в группах и увеличит стоимость личного обучения.
Так же Петр работает в данный момент над созданием постоянной воронки продаж под свои услуги.
Да, все не быстро, и возможно кому-то хотелось бы видеть тут цифры повыше, но результат такой и самое главное, что Петр знает что ему делать, как использовать маркетинговые инструменты и как достичь точки В!
