17 этапов самостоятельного SEO-продвижения вашего сайта [ Инструкция ]

1. Определение цели, ниши, доли рынка

Перед SEO-продвижением вам нужно определить ключевые цели, чего вы хотите добиться. Продвигать сайт ради продвижения — не совсем верная стратегия. Сформулируйте четко цели. Например, если у вас салон красоты, то ваши цели могут звучать так:

• увеличить количество звонков из поиска на услуги массажа и парикмахерские услуги в 2 раза;
• начать получать горячие звонки по всем направлениям: косметология, маникюр, массаж (если например вообще нет в интернете ничего).

Сформировав цели, вы можете определить свою долю рынка. Если у вас большой ассортимент и вы видите, что все конкуренты в поисковой выдаче даже проигрывают вам по ассортименту, то вы смело можете рассчитывать на топовые позиции, если все сделаете правильно. Если у вас небольшой ассортимент продуктов, но есть одно направление, в котором широкий спектр под-направлений, то это будет ваша ниша.

Например, у вас продается не вся цифровая техника, а только ноутбуки и планшеты, а ноутбуки у вас есть всех брендов. То вы можете занять именно эту нишу — ноутбуков и забрать свою долю рынка по ней. Фокусироваться в продвижении сайта нужно на ней.

Отразите свое позиционирование на странице «О компании». Хороший пример интернет-магазина Portative:

2. Формирование и расширение структуры на основе анализа конкурентов и запросов пользователей

Продвижение в Google и Яндексе разное. Яндекс например, любит большие разветвленные тегированные структуры сайтов и для того, чтобы получать максимальное количество трафика из этой поисковой системы — у вас должна быть глубоко проработано семантическое ядро. 

Например, вы делаете мебель на заказ в Москве. И запрос купить мебель на заказ в Москве — не единственный запрос, характеризующий ваш бизнес. Есть еще ряд запросов:

• кухни на заказ
• шкафы на заказ
• мебель для ванной на заказ
• мебель для детской на заказ

Список запросов можно продолжать, но если копать дальше, то запросы могут быть и в разделе кухонь на заказ:

• современные кухни на заказ
• классические кухни на заказ
• П-образные кухни на заказ
• угловые кухни на заказ

Тут тоже список можно продолжать. И чем больше запросов — тем больше трафика у вас будет. Проработайте семантику и составьте майнд-карту структуры вашего интернет-магазина.

3. Сбор максимальной семантики

Для проверки спроса по запросам можно использовать сервисы WordstatYandex, Google KeyWord Planner. Если у вас есть конкуренты в поисковой выдаче, то вы можете подсмотреть, по каким запросам они получают трафик. Есть специальные сервисы (бесплатные и платные):

• Букварикс
• Serpstat
• Keys.so

4. Написание и внесение оптимизированных мета-тегов

По мета-тегам поисковые системы быстро понимают о чем сайт. Для продвижения сайта нужно оптимизировать следующие теги:

• Title;
• Description;
• H1-h6;
• Robots;
• Canonical.

1. Мета-тег Title

Title — это главный заголовок страницы. Его впервые пользователь видит, когда вводит поисковый запрос. 

Title не должен быть из головы, а в него обязательно вставляется ключевой запрос. Title должен быть уникальным. Самым лучшим способом будет упоминание вашего бренда (например, Moscow Property). Также вы должны учитывать всевозможные ключевые запросы в рамках одной страницы. Например, человек вводит запросы:

• купить загородный дом в Москве
• купить загородный дом в Подмосковье

Вы можете объединить эти 2 запроса в 1. Итого Title получится: Купить загородный дом в Москве и Подмосковье | Moscow Property.

2. Мета-тег Description

Когда пользователь вводит запрос Title — это лишь часть общего сниппета страницы сайта. Есть еще описание страницы, которое заключается в мета-тег description.

В нем нужно размещать подробную информацию согласно запросу, например:

• количество товаров категории;
• УТП;
• акции, скидки;
• сервис (бесплатная доставка, бесплатная консультация и монтаж).

По этому мета-тегу человек понимает, что его ждет на странице, которую он откроет — простыми словами краткий пересказ содержимого.

3. Заголовки H1-h6

Для структуризации контента на странице, которую планируете продвигать используйте заголовки H1-h6. Они должны быть уникальными, не более 70 символов, с вхождением ключевых слов. Но отличаются от Title тем, что в них не обязательно максимальная оптимизация.

Например, если страница продвигается по запросу Мебель на заказ в Москве, то достаточно заголовка H1 просто Мебель на заказ. Пример правильного H1:

Заголовки h2-h6 в основном используются для градации подзаголовков в оптимизированных текстах, статьях, чтобы человек ориентировался по контенту. В общем смысле тексты должны выглядеть вот так:

5. Подключение систем аналитики и добавления сайта в вебмастера (Гугл, Яндекс)

Всегда нужно измерять показатели своих действий и вести аналитику. Для постоянного анализа того, что происходит с вашим сайтов — установите Вебмастера от Яндекса и Google, а также Яндекс. Метрику и Google Analytics. Обязательно свяжите системы аналитик с вебмастерами, чтобы данные из вебмастера передавались в аналитику, так как по умолчанию не все данные передаются. Например, поисковые запросы, по которым на ваш сайт заходят пользователи:

6. Настройка отслеживания целей

Цели — это то по сути, ради чего мы создаем сайты, делаем рекламу в интернете и занимаемся продвижением. Мы хотим получать?

• заказы;
• заявки;
• звонки.

И цели нужно настроить, чтобы понимать, сколько было заявок из поисковых систем за месяц, квартал, год и т. п. Когда цели настроены, можно посчитать конверсию сайта из поисковых систем. На скрине из Яндекс. Метрики мы видим, что поисковая система принесли 20 заявок за год и конверсия сайта составляет 0,14%:

Это сайт салона красоты, в котором основной показатель — это звонки, а не заявки. Поэтому чтобы точно понимать, какая конверсия сайта у нас, нам надо поставить динамический коллтрекинг и связать аналитику с коллтрекингом. Тогда будем видеть, сколько звонков у нас приносит поисковый трафик.

7. Проведение аудита сайта 

На сайте может быть много ошибок:

• дубли страниц;
• долгая скорость загрузки;
• незначащие страницы;
• битые ссылки.

Все этии другие ошибки мешают Яндексу и Google правильно сканировать ваш сайт. Если у вас уже есть сайт и вы собираетесь его продвигать — купите технический аудит в Sape.ru, чтобы отследить быстро, что вам нужно исправить на сайте. В результате у вас должен быть такой отчет, который вы можете передать программисту, чтобы он скорректировал все ошибки:

8. Анализ конкурентов в ТОПЕ

Перед стартом создания сайта обычно нужно сделать анализ конкурентов — тех, кто уже находится в топе. Анализировать можно:

• источники трафика;
• цены;
• стратегия и воронка продаж;
• контент на страницах;
• страницы в индексе;
• ссылочная масса;
• темпы наращивания ссылок;
• техническую оптимизацию.

Для быстрого понимания, что происходит в вашей нише вы можете выгрузить топ-10 конкурентов с помощью сервиса Arsenkin. Просто вводите список ключевых запросов по вашему направлению, выбираете регион продвижения и  глубину проверки топ-10:

В результате получит список 10 топовых сайтов по вашему запросу. Получив адреса этих сайтов — вы можете дальше проанализировать их трафик с помощью сервиса Spymetrics:

Страницы в индексе вы можете посмотреть через сервис RDSBar, который устанавливается как расширение в браузере Chrome и показывает много интересных данных сайта:

• ТИЦ сайта;
• страницы в индексе;
• ссылки на сайт;
• возраст домена.

9. Формирование контент стратегии (для страниц разделов, товаров, и отдельно для ежемесячного наполнения блога)

Главным фактором в продвижении сайта является наличие уникального и полезного контента пользователям. И если у вас есть каталог товаров, но он шаблонный — картинка, текст, характеристики, то этого сегодня мало. Составьте контент-план для развития сайта. Если на сайте появляется новый контент, то поисковые системы понимают, что сайт не стоит на месте, а с ним работают. Но вы сейчас задаетесь вопросом, какой мне контент выкладывать?

Вот список примерных контент-единиц:

• видеообзор товара;
• видеоотзывы;
• полезные и экспертные статьи по использованию вашего продукта.

Контент-маркетинг — это как раз история про рост трафика, потому что когда заканчиваются коммерческие запросы, мы переключаемся на информационные запросы пользователей (как выбрать мясорубку, с чего начать изучение английского языка, обзор GoPro Hero Session 5) и в результате нас ждет резкий скачок в трафике:

Рекомендуем делать именно видео-контент, так как просмотр видео на сайте увеличивает продолжительность сессии, что дает понять поисковым системам качество поведенческих факторов вашего ресурса.

10. Внешний маркетинг

Сайт нужно развивать не только внутренней оптимизацией, но и внешней. Ко внешним сигналам поисковым системам о развитии вашего сайта относятся:

• ссылки на других ресурсах;
• крауд-маркетинг.

Если у вас есть возможность поставить на ваш сайт ссылку, то непременно воспользуйтесь этим. Особенно, рекомендуется ставить ссылки на тематических площадках. Например, вы представляете интернет-магазин строительных материалов и вы размещаете экспертную статью по испытаниям ваших материалов на прочность на популярном строительном инфопортале. Обязательно попросит поставить ссылку на ваш сайт. Такая ссылка будет иметь вес для вашего сайта и подымет вашу авторитетность.

Можно использовать и систему крауд-маркетинга, нативно рекламируя ваши продукты. Например, через форумы. Если вы продаете платья для женщин после 40, то вы можете на форумах с такой целевой аудитории в общении ставить ссылки на ваш ресурс. Так они смогут переходить по ним и заказывать ваши товары.

Помните! Чем выше ТИЦ сайта, на которой вы размещаете ссылку, тем быстрее вырастит ваш ТИЦ и позиции сайта в поисковой выдаче.

11. Формирование стратегии по соц сетям

Социальные сигналы — фактор, который тоже влияет на эффективное ранжирование вашего сайта в поисковом продвижении. И активно развивая соц. сети — сообщества в VK, Facebook, Instagram вы сможете возвращать аудиторию, которая пришла к вам из поиска, подписав их на свои аккаунты.

Регулярным постингом контента вы сможете их перевовлекать и снова направлять на свой сайт.

12. Формирование стратегии по контексту

Ваш сайт будет всегда развиваться — будут появляться новые продукты, направления, а значит и новые разделы сайта. И чтобы Google & Yandex быстро получили статистику поведенческих факторов этих страницы — запустите контекстную рекламу по этим страницам.

Когда пользователь вводит запрос, то он видит контекстную рекламу:

13. Формирование стратегии по емейл маркетингу

Если человек пришел на ваш сайт, то так как он пришел он может и уйти. И таких людей 95-98% в зависимости от ниши, в которой вы продвигаете сайт. Чтобы не терять такие большие объемы аудитории — продумайте стратегию e-mail-маркетинга и начните подписывать людей на бесплатный продукт — лид-магнит, чтобы собирать базу подписчиков.

Пример лид-магнита в нише строительства домов, на который люди подписываются, читая статью на блоге:

14. SERM — репутационный маркетинг

Перед тем как покупать у вас, пользователи просканят отзывы на вашу организацию, чтобы заранее понимать, какой клиент-сервис от вас ожидать. И стандартным способом проверить вашу репутацию — это ввести имя вашего бренда + отзывы. Например, Oz.by отзывы.

Если у вас проработан репутационный маркетинг, то зачастую отзывы о вас можно посмотреть на таких отзовиках, как:

• Otzovik.com
• Irecommend.ru

15. Выход на агрегаторы

Выдача постепенно забивается агрегаторами — Яндекс. Маркет, zoon.ru, relax.by и многими другими. И вы можете быть представлены на этих агрегаторах. Разместите информацию о вашей компании и товарах в тематических агрегаторах по вашей нише. Самый простой способ понять, какие агрегаторы подходят вам — это ввести поисковый запрос и посмотреть какие площадки находятся в топе:

16. Важность адаптивной верстки и скорости загрузки

Люди экономят свое время и ждать загрузку вашего сайта 20 секунд никто не будет — автоматически сработает рефлекс клика на крестик и закрытие сайта. Чтобы такого не происходило — продиагностируйте скорость сайта через Google PageSpeed Insight. Хорошим показателем будет оранжевое количество баллов 60 и выше. Смотрите скорость загрузки для десктоп версии сайта и мобильной. Если у вас показатель ниже 60-ти, то поставьте задачу программисту исправить эту ситуацию.

Также ваш сайт должен быть кроссплатформенным и кроссбраузерным, чтобы сайта пользователям android, iPhone и Windows Phone отображался одинаково правильно и в разных браузерах:

• Chrome;
• Opera;
• Safari;
• Yandex Браузер;
• Mozilla;
• Internet Explorer.

17. Юзабилити

Чтобы вашим сайтом пользовались и пользование не превращалось в квест — «как найти на сайте информацию по доставке», поработайте над юзабилити сайта:

• информативное меню сайта (номер телефона, время работы, адрес, кнопка заказать);
• удобные фильтры по размеру, цветам, возрасту;
• исчерпывающая информация в карточке товара.

Пример меню магазина медицинских товаров, на котором есть ВСЯ необходимая информация и навигация для пользователя:

P.S.

SEO-продвижение сайта — это комплексный маркетинг и работать нужно над всеми факторами в комплексе, а не сделать что-то одно (закупить ссылки) и ждать эффекта. Вы должны понимать, что сайт — это не просто сайт, а полноценная воронка продаж и чтобы он приносил деньги — нужно развивать его ПОСТОЯННО. 

Чтобы понять как построить системную воронку продаж — приходите на наш бесплатный вебинар.