6 примеров крутых квиз-сайтов в разных нишах бизнеса

Если отбросить все лишнее и второстепенное, то потенциальный клиент на вашем сайте или лендинге должен:

• увидеть (осознать) свою проблему или боль;
• детализировать эту проблему/боль;
• получить максимально релевантный вариант ее решения.

Квиз-сайты призваны помочь с этим. Предложив человеку пройти тематический опрос, тест или викторину, мы получаем дополнительную информацию, которая дает возможность сделать адресное предложение потенциальному клиенту. При этом элемент игры (та самая геймификация) дает гораздо большую вовлеченность в процесс, чем обычные сайты или продающие посадочные страницы – по разным данным конверсия вырастает в 2-3 раза.

Примеры удачных квиз-сайтов в разных нишах

Мы проанализировали сотни квиз-сайтов в самых разных нишах b2c и b2b – от косметологических услуг и строительства домов до аренды погрузчиков и оптовой торговли красками. Ниже мы отобрали несколько хороших примеров того, как правильно нужно делать квиз-сайты в разных сферах бизнеса.

1. Дизайн-студия

Минская дизайн-студия на своем квиз-сайте предлагает не только бесплатно и быстро рассчитать стоимость будущего проекта в режиме онлайн, но и получить за это бонус.

• Первый шаг квиза – это выбор объекта, для которого нужен дизайн. Уже на этом этапе студия получает первую важную информацию о потенциальном клиенте – это b2c или b2b сектор.
• На 2–4 шагах идет уточнение важных деталей проекта – метраж будущего объекта, стиль и пожелания по отделочным материалам.
• На пятом шаге выясняется необходимость дополнительного расчета стоимости работ по ремонту.
• Последний пункт – возможность самостоятельно выбрать бонус из трех предложенных вариантов. Причем возможные бонусы будут интересны широкому кругу потенциальных клиентов.

Интересное решение в данном квизе – это демонстрация размера скидки непосредственно во время прохождения опроса, при этом скидка возрастает с каждым последующим ответом на вопрос. По окончании квиза дизайн-студия получает важную информацию по потребностям клиента, что позволит сделать точечное предложение строго под его цели.

Клиент в свою очередь, резервирует за собой выбранный бонус и гарантированную скидку за прохождение теста. Обе стороны получают желаемое. Заказчик – релевантное предложение с примерным расчетом стоимости и подарок, а исполнитель – лояльного клиента.

2. Школа иностранных языков

Функциональный одноэкранный квиз-лендинг от языковой школы. На первой же странице потенциальный клиент получает ответы на важные вопросы – место расположения школы, время работы, информация о небольших группах.

Кроме того, школа гарантирует результаты, используя конкретные измеряемые величины – «разговорный английский за 1 месяц» и «80% времени вы будете практиковаться». Осталось только пройти 1-минутный тест, чтобы получить гарантированную скидку 50 BYN и дополнительный подарок за прохождение квиза.

Основная цель квиза для школы – получить информацию о целях изучения иностранного языка потенциальным клиентом и его потребностях по организационным моментам обучения. Для этого задаются простые, но важные вопросы:

• язык, который нужно изучить;
• цель изучения;
• возраст (подходы в обучении зависят от возраста);
• примерные сроки начала;
• удобные дни и время для обучения;
• ключевые факторы, влияющие на выбор школы.

В режиме онлайн с каждым ответом пользователь видит, как увеличивается его гарантированная скидка, которая к концу квиза достигает 50 BYN.

Далее остается сделать последний шаг – оставить свои контактные данные, чтобы получить подарок. При этом кнопка призыва к действию так и называется «Забрать» – это создает впечатление, что человек не «отдает» свои данные, а «забирает» бонус. В итоге школа за 1–2 минуты получает практически исчерпывающую информацию о болях и желаниях клиента и способна сделать действительно персональное предложение.

3. Франшиза на открытие детского центра

Квиз-сайт для начинающих или опытных предпринимателей, которые хотят вложиться в детский развивающий центр. На первой же странице сайта указан минимальный объем необходимых инвестиций и минимальный срок их окупаемости.

Это позволит сразу отсечь неплатежеспособных клиентов, а остальных заинтересует кнопка «Получить персональное предложение». Для этого нужно ответить всего на 5 вопросов.

• Первые 3 вопроса – это выяснение ключевых моментов для открытия детского развивающего центра. Численность города, в котором планируется открытие, наличие предпринимательского опыта у потенциального франчайзи (франшизополучателя) и ожидаемый объем вложений – от этих факторов зависит вид и объем будущей франшизы.
• Остальные 2 вопроса – цели вступления в проект и конкретные направления работы в рамках франшизы – позволяют получить дополнительную информацию, чтобы сделать максимально персональное предложение.

На странице ввода контактных данных потенциальный клиент четко видит, за какие «плюшки» он предоставит свой телефон и e-mail. Пошаговый план открытия детского центра (с учетом полученных в рамках квиза параметров), результаты других франчайзи (ценный опыт), фото центров по всему миру (показать, что проект востребованный и успешный). В итоге вероятность того, что человек оставит свои данные, возрастает в разы.

4. Строительство объектов из дерева

Стоимость – главный вопрос, который интересует человека, заинтересованного в строительстве дома, дачи, бани. Компания предлагает получить предварительный расчет максимально быстро, ответив на «несколько простых вопросов».

Нажимая кнопку «Ответить», вы попадаете на форму прохождения квиза, где сразу видите дополнительный триггер – свою скидку и примечание, что она растет с каждым ответом.

Далее нужно последовательно ответить на стандартные для этой ниши вопросы:

• вид объекта;
• метраж;
• этажность;
• вид материала;
• дополнительные работы.

Затем уточняется удаленность места стройки от города и необходимость доставки объекта. При желании (но не обязательно) можно приложить схему постройки и написать свои примечания.

Весь процесс прохождения квиза сопровождает фото действующего сотрудника кампании (ведущего инженера), что для многих потенциальных клиентов дает ощущение общения с реальным человеком. В конце квиза предлагается оставить контактные данные, чтобы выслать расчет стоимости. Это важно – компания не просто так просит оставить телефон и e-mail. Они необходимы, чтобы выслать индивидуальный расчет стоимости по заданным параметрам.

5. Ремонт стиральных машин в Москве

С самого начала нахождения на этом квиз-лендинге цепляет внимание большое количество цифр. При этом данные цифры направлены на усиление желания потенциального клиента работать именно с этим исполнителем.

Здесь и официальная гарантия на 24 месяца, и небольшое среднее время приезда мастера, и количество людей, воспользовавшихся сервисом сегодня. Плюс дополнительные цепляющие триггеры – бесплатный выезд, запчасти по оптовым ценам, сертифицированные мастера.

Предложение «поучаствовать» в квизе начинается с кнопки «Рассчитать» стоимость ремонта. Причем не просто рассчитать, но еще и сэкономить. Открыв форму, потенциальный клиент сразу видит, что, быстро ответив за минуту на 7 вопросов, он получит один из трех подарков.

Для этого нужно всего лишь указать марку стиральной машины, ее возраст, вид неисправности, информацию о предыдущих ремонтах (да/нет), срочность заказа и ваше место нахождения. Вопросы максимально простые, но для исполнителя они дают всю необходимую информацию.

На последнем шаге нужно выбрать желаемый подарок – это может быть скидка либо дополнительная сервисная работа. Важный момент – скидка указывается в процентах, а стоимость «работ в подарок» дана в реальных деньгах. Таким образом потенциальный клиент может ощутить ценность подарка. Дальше остается только указать телефон, чтобы мастер в течение 3-х минут сообщил стоимость ремонта и при необходимости оформил заказ.

6. Разработка сайтов

Простой, но эффективный квиз-лендинг от компании, занимающейся разработкой сайтов. На первой же странице квиза «закрывается» сразу несколько болей потенциального клиента:

• быстрый расчет стоимости и сроков проекта (то, за чем пришел заказчик);
• скидка 10% (бонус №1 за прохождение квиза);
• бесплатный домен и хостинг на год (бонус №2 за прохождение квиза).

Прохождение квиза в данном случае – это своего рода брифование клиента, только сделанное в виде простой и быстрой игры. Вопросы стандартные для данной сферы – цель создания и вид сайта, наличие системы управления сайтом, дизайн, сроки запуска проекта, подключение дополнительных опций и функций. Снова обратите внимание на кнопку призыва к действию.

Вам предлагается не отправить контактные данные, а «Узнать стоимость и сроки» – акцент сделан на пользе для клиента. Исполнитель в свою очередь получает необходимый объем сведений, для оформления релевантного коммерческого предложения.

Что в сухом остатке

Чтобы сделать хорошо конвертирующий квиз-сайт, помимо технической составляющей нужно хорошо поработать над следующими важными пунктами:

1. Потенциальный клиент должен видеть ту пользу, которую он получит от прохождения квиза.
2. Вопросы должны быть ориентированы на выявление болей и потребностей клиента.
3. Вопросов не должно быть слишком мало и слишком много. Оптимальный вариант – 5–7 вопросов.
4. Давайте дополнительные бонусы за прохождение квиза и конкретизируйте их.
5. Кнопка призыва к действию должна быть ориентирована в первую очередь на ценность для клиента.

Квиз-сайт способен увеличить ваши продажи в самых разных нишах – это доказано на практике. Поэтому не стоит игнорировать этот простой, но эффективный инструмент онлайн-продвижения.