Продвижение в Facebook. 5 ключевых  пунктов успешного промопостинга

Салют, друзья! На связи Дмитрий Провоторов 😉

Давайте поговорим о продвижении в Facebook. О нём на русскоязычном пространстве очень мало информации. Практически ничего. И я решил, что могу дать хороший контент по этой социальной сети.

Игнорировать эту полуторамиллиардную социальную сеть было бы глупо, согласитесь. Не буду лить воду — рассказывать предысторию, как это делают многие. Меня всегда удивляло, почему, когда смотришь видео «Как продвигаться в Facebook» ты слушаешь 40 минут историю создания социальной сети.

Вроде думал узнать про методы продвижения, а в итоге получил порцию исторического контента про студенчество Марка Цукерберга. Согласитесь, глупо?

И я решил сделать иначе — только мясо, давать то, что можно применить. Всё, переходим к делу.

1. Продвигаем промопост

Одной из возможностей платной рекламы Facebook — является продвижение публикаций, или постов. Не сталкивались?

Тогда показываю. Когда Вы делаете новый пост, справа снизу под ни появляется кнопка «Поднимать публикацию», с помощью которой можно рекламировать свою запись.

Поднимая публикацию, Вы сможете начать таргетировать её на аудиторию, которую могут потенциально заинтересовать Ваши услуги, либо товары.

Но…

Не рекомендую таргетироваться в лоб, чтобы Ваша реклама не выглядела, как реклама, а как простой пост, который смешаелся в океане других постов новостной ленты Facebook. Люди, которые увидят его, не воспримут как рекламу и начнут кликать по нему.

А на что люди чаще всего кликают?

Правильно, на полезный контент, который решает их запрос или проблему. Поэтому настоятельно рекомендую рекламировать контент, через который делать скрытый маркетинг. Об этом чуть позже — в пункте 6 статьи.

2. Рекламный промопостинг

Когда Вы только начинаете продвигать промопосты, Вы должны в первую очередь сделать работающий пост. И я решил составить список условий, которые необходимо учесть запуская рекламную компанию

• Публикация должна рекламироваться на страницу захвата. В простонародье Landing Page, ну или LeadMagnet. Ваша реклама должна обладать целью — с какой целью Вы рекламируетесь? Продать товар? Услугу? Собрать аудиторию на вебинар, или базу подписчиков? Хотя Вы это и так знаете 🙂

• Всегда используйте триггер ограниченности. Чтобы у человека не возникало мыслей отложить на потом действие с Вашим постом. Для этого возьмите шаблонные фразы — «последние 24 часа», «осталось совсем немного — 2 дня», «в ограниченном доступе» и так далее.

• Скидки. Если собираетесь продавать товар, то скидочные акции обязательно указывайте в тексте поста. Причём скидка должна обозначена на картинке. Привожу пример Lamoda

• Самый важный пункт (раньше я об этом не думал) — сильный призыв к действию — который должен следовать сразу после заголовка, сопровождающийся словами «Скачай», «Возьми», «Получи», «Забери», «Кликни». В чём проблема — не все люди могут сообразить, что Вы делаете ссылку в посте на сайт и им надо подсказать совершить действие. В таких случая повышается конверсия кликабельности поста. Поэтому настоятельно рекомендую не пренебрегать CTA.

• Ретаргетинг — в любой рекламе надо применять ремаркетинг и с постами это не исключение. Например, если Вы продвигали полезную статью и в конце предлагали подписаться на свой курс, а человек не подписался, то Вы можете начать давать на него ремаркетинг-посты с таким призывом — «Вы были у меня на сайте и кое-что забыли. Успейте забрать свои уроки. Времени осталось не так много». Единственный момент — надо будет настроить пиксель на свой сайт для ремаркетинга.

• Качественный визуальный контент — Ваш пост должен привлечь внимание и выделиться среди новостной ленты, но выделиться не как реклама, а как магнетизирующий контент — притягательная картинка. Иногда лучше использовать вообще странное изображение, чтобы оно выделялось на фоне остальных, но может так произойти что CTR и кликабельность повысятся, а конверсия только понизится — из-за интереса к картинке и отсутствия интереса к ссылке. Далее — не лепите много текста на картинке (не более 20%) — так Ваш пост не будет выглядеть как навязчивая реклама.Если возникают проблемы с поиском хорошего фото-контента, то, чтобы не заморачиваться над поиском, используйте популярные фотостоки Freepik или Unsplash. Если у Вас возникли проблемы с обработкой изображений — то читайте мою статью top 20+ Сервисов Для Создания Качественного Контента. Там Вы найдете огромное количество сервисов, с помощью которых можно создать рекламный баннер или просто миниатюру к статье.

• Продвигать видео-посты с описанием – промо к посту, на который ведет ссылка. Если продвигаете статью, то в описании можете зацепить внимание аудитории крючками, недосказанностью, либо распишите вкратце о чём будет статья. А в конце — узнать подробнее (и обязательно Клик по картинке к статье). Кстати, не забудьте сделать картинку кликабельной для пользователей

• Видео-маркетинг — загружайте видео Facebook. Видео, которые загружены с YouTube не будут получать дополнительный органический охват. Facebook не любит видео с этого файлового хостинга 

А вообще всегда тестируйте — и следите за тем, что работает лучше всего — никогда не знаешь что сработает, а что нет 🙂 Пробуйте играть со стилями Ваших изображений и выбирайте наиболее работающие

А и ещё — чуть не забыл — добавьте UTM-метки на сайт, потому что при отслеживании трафика, не будете понимать откуда он пришел. Вроде рекламировались  на Facebook — а человек подписался из Instagram, а Вы этого не отследив решили что с Facebook и дальше продолжаете сливать деньга на рекламу. Такое тоже бывает)

3. Беру Вас за руку и помогаю запускать кампанию

Допустим такая ситуация — Вы разработали стратегию продвижения — решили лить трафик из Facebook на свой Лид-Магнит.

Какой алгоритм действий сделать, чтобы уже в течении 10 минут Ваш рекламный пост начал получать охват и привлекать аудиторию?

Показываю пошаговый алгоритм действий (я же говорил никакой воды):

• Заходим на свою коммерческую страницу, либо страницу бренда 
• Находим пост, который собираемся продвигать
• Кликаем на кнопку «Поднимать публикацию»
• Затем Вам открывается окно поднятия публикации, где Вы можете видеть, как Ваш пост будет отображаться на ПК и на мобильных устройствах, а также указаны аудитории, на которые Вы можете продвигать свою рекламу. 

• Если много текста на странице – то делаем другую картинку, так как Facebook не допускает более 20% текста на картинке
• Таргетинг аудитории – заходим в настройки Аудиторий и настраиваем по геолокации (по странам, по городам), по возрасту, по полу, по интересам свою аудиторию, на которую будем рекламироваться. Рекомендуется продвигать пост на аудиторию по «глубокому» таргетингу, указывая максимальное количество интересов Вашей аудитории, таким образом можно будет собрать сильное ядро целевого трафика. Если например начать указывать интересы «Бизнес», то Facebook начнёт сам подсказывать Вам релевантные интересы — продажи, финансы, инвестиции, лидерство, предпринимательство и так далее. Так в  любой нише. 

• Настроили аудиторию — отправляем на модерацию свой пост — нажимаем «Усиления» — в худшем случае 1 час Вам придётся ждать одобрения рекламы
• Pop-Up — чуть не забыл. Ваш сайт должен задержать посетителя на сайте, когда его курсор потянется к крестику закрыть страницу. И тут выскакивает Pop-Up с призывом подписаться на какую-либо полезность. Вот это такая штука, которая изображена на картинке с кнопкой SIGN ME UP!

• Аудитория ремаркетинга – Вы можете подгрузить файл с мейлами или телефонами целевой аудитории из другой соц сети — например ВК и привлечь их к себе в Facebook — тоже рабочий метод.
• Помните! Чем больше бюджет рекламы, тем выше охват аудитории — но не сливайте все деньги на 1 вариант рекламы. Если за 5 долларов нет конверсии 8-10% то не продолжайте рекламироваться. При хорошем раскладе Вы должны получать конверсию хотя бы на среднем показателе. За 5 $ почти 300 кликов будет вполне достаточно для убеждения, что пост хорош.
• Кстати! Очень много информации по рекламу в Facebook можно найти в разделе Facebook for business – это новая обучающая платформа для рекламодателей в Facebook

4. Замеряйте

Не забывайте всегда про конечный результат – зачем Вы рекламируетесь. Ваша конечная цель должна быть — клиенты и прибыль. Мы не рекламируемся, чтобы рекламироваться — чтобы привлечь к себе аудиторию (конечно это тоже важно), но мы работаем на результат.

Вы должны начать разбираться в таком понятии как ROI — Return On Investment — и понять насколько окупается Ваша реклама.

• Сколько стоит подписка?
• Дешевле она Вам выходит, чем из других исчтоников трафика и выгодно ли Вам работать над продвижением в Facebook? 

Сколько стоит клиент из других источников?

1 $?

Если в Facebook он Вам обходится 1,5 $ то смысл рекламироваться в этой соцсети. Если пару центов — то тогда да — смысл есть. Вообще только одним Facebook добиться результатов нельзя. Он всего лишь как один из элементов кругового продвижения — Ваше представительство в Facebook — как франшиза МакДональдс в разных городах — чтобы было:)

И всегда сравнивайте свой промопосты с другими рекламными инструментами — таргетинг объявлений и видео-маркетинг — может что-то лучше будет заходить из них.

6. Обещанный в первом пункте трюк

Что ещё надо иметь при себе, чтобы получать трафик из Facebook?

Я долго думал и пришёл к выводу, что Вы должны обязательно завести свой блог или сайт с блог-меню (база знаний, где SEO-контент). Если этого не сделали — то эта рекомендация Вам не подойдет. 

Этот трюк мало кто использует — продвижение через контент, статью или полезный материал.

На блоге Вы можете запилить крутую статейку с формами захвата — кнопками подписки и социального расшаривания. Затем сделать промо к этому посту и выложить его на своей странице в Facebook и начать рекламироваться. Первое что Вам необходимо сделать — это дать ценность, решение проблемы человека и только потом попросить человека подписаться.

Поэтому —-> Делаем пост на блог с какой-нибудь глубокой тематикой, которую будет смысл проанализировать. Например, «16 Идей, Вдохновивших Меня Не Сходить с Пути, даже Когда Было Совсем Трудно» [ «Осознания и инсайты, О Которых Я Не Могу Молчать» ] ну и так далее.

В чём соль?

• Мы раскрываем одну главную тему поста — например, 4 идеи, которые вдохновили не сдаваться, а затем ставим кликабельную кнопку с надписью — «Резонируете с такими идеями? Подпишитесь к моим 23.000+ читателям блог», либо призыв среди поста расшарить в социальных медиа — vkontakte, facebook
• Помимо всего, когда человек кликает по публикации — у Вас ещё есть формы захвата на блоге — форма вверху над заголовком с призывом подписаться. Справа должен висеть баннер с Вашим бесплатным курсом. Как это сделано в моём случае:

Когда человек переходит из статьи Facebook на Ваш сайт, то сразу будет видеть эти формы и большая вероятность что он по ним кликнет.

Снизу в конце статьи установите форму подписки, потому что дочитав Вашу статью до конца читатель захочет уйти без действия и какой Вам толк от рекламу?

К примеру, у меня в конце поста Вы можете увидеть такую форму подписки:

• Сделайте перелинковку — добавьте ссылки на другие статьи в этой статье, чтобы человек в прямом смысле слова завис на Вашем блоге, придя из Facebook. А то он уйдет обратно в новостную ленту социально сети и придётся Вам его догонять ретаргетингом
• Ну и конечно же качественные копирайтинговые трюки — своей статьей попытайтесь разорвать привычное мышления читателя, развейте стереотипы в его голове, откройте новый горизонт, о чём он не догадывается. Особенно это касается заголовков продвигаемого поста. Если Вы не гуру в копирайтинге, то попробуйте зайти на эти сайты: upworthy и viralnova — самые популярные сайты с кричащими заголовкам. Просто используйте Google Translate для перевода заголовков и Вы удивитесь, как много идей Вы почерпнете оттуда

P.S. 

Ну вот, как видите продвижение в Facebook с помощью постов довольно лёгкий (в кавычках) процесс и сейчас Вы обладаете уникальными знаниями, о которых не могли прочесть ни в одной статье google поиска, уверен, потому что такого я там по крайнем мере  не находил.

И сейчас смело можете настраивать кампанию. И получать первые заявки из Facebook.

Ещё увидимся:)

-Дмитрий