Продвижение коучинга в интернет с полного нуля

Интернет открыл свои горизонты во многих отношениях, соединяя людей со всего мира, и открывая потенциал для бизнес-взаимодействий. И сегодня дистанционный бизнес имеет возможность развиваться в 1000+ раз быстрее, чем это было десятки лет назад. Взаимодействовать с клиентами стало намного проще.

И в первую очередь это касается коучей, бизнес-тренеров, экспертов, которые готовы перейти из офлайна в онлайн и продавать своё обучение через интернет. Развитие коучинга в интернет — это гарантированный способ масштабировать свой проект и утроить продажи как минимум. Но сегодня не все коучи выжимают из интернета максимум.

На то есть 2 главные причины причин:

• клиенты приходят по сарафанному радио и этого достаточно. Зачем мне думать над интернет-продвижением, ведь итак всё хорошо и клиенты есть, график забит на 3 месяца вперед.
• слишком много работы — хочется коучить, а не погружаться в техническую часть бизнеса

Давайте посмотрим на онлайн-коучинг глубже и поймем, почему жизненно необходимо онлайнизироваться как можно быстрее.

Так почему онлайн?

Есть как минимум 4 причины, почему необходимо коучить через интернет:

• 1 причина — скорость обучения — вам больше не придётся организовывать офлайн-мероприятия и тратить энергию и ресурсы на проведение мастер-класса или закрытого обучения.
• 2 причина — отсутствие локальной привязки к месту — теперь обучать и коучить можно, находясь в любой точке земного шара. И например, если ваш клиент находится в Москве, вы, летя над атлантическим океаном, можете проводить скайп-консультацию.
• 3 причина — клиенту отовсюду. Если вы до сих пор в офлайне — то вы ограничены в аудитории, в основном — это жители вашей страны, города, области. Через интернет можно обучать абсолютно любого человека.
• 4 причина — быстрое масштабирование и узнаваемость. С помощью интернета вы сможете намного быстрее стать узнаваемым коучем в своей нише и создавать свой личный бренд в интернет.

Главный атрибут для коучей

Лично я обнаружил , что наиболее эффективным и долгосрочным маркетинговым подходом для коучей, консультантов и тренеров в привлечения клиентов из Интернет — это автоматизированная воронка, которая состоит из нескольких этапов. Чтобы не останавливаться на этом  — более подробно о том, как создать автоматизированную воронку — можете узнать, прочитав эту статью. Но сейчас поговорим о том, что такое в принципе коучинг онлайн.

90% коучей сегодня используют сарафанное радио, рекомендационный маркетинг, который безусловно приносит клиентов, но есть ограниченный поток, который в любой момент может иссякнуть. И чтобы клиенты выстраивались толпами к вам в обучение, вам как минимум нужны:

• сайт
• контент на сайте
• целевой трафик
• конверсия трафика в подписную базу
• автоматизированная воронка, которая будет работать на вас 24/7

Когда максимальное количество людей узнают о вас и начинают интересоваться вашими услугами, а потом становятся вашими клиентами — и всё это происходит беспрерывно — то вы избавляетесь от проблемы поиска и нехватки клиентов, а ваш сайт может работать и приносить клиентов днём и ночью. Когда вы находитесь вне работы, сна или просто получаете удовольствие, отдыхая. И бизнес масштабируется без вас — как только вы настроите его и автоматизируете процесс.

Чтобы узнать об автоматизации — забирайте 3 бесплатных закрытых урока, где мы с вами начнём реализовывать ваш потенциал в интернет максимально быстро.

Смотрите видео про автоворонку продаж>>>>

Эксклюзивный анализ целевой аудитории

Есть ещё одно отличие и преимущество получения клиентов в коучинг из интернета.

Этот путь измерим.

Вы можете внедрить сквозную аналитику и видеть, откуда к вам приходят клиенты и по каким запросам они вас находят в Яндексе и Google. Тем самым понимая с какого запроса вас ищут, вы можете глубже понять проблему клиентов и улучшить качество своей работы с ними, поняв их боли и потребности.

Особенность интернет-маркетинга как раз в том, что он показывает спрос на ваши услуги в цифрах, а не догадках. Вы можете видеть, стоимость клиента, окупаемость вложенных ресурсов и сил — и всё это будете видеть в деньгах.

Если вы не применили интернет-маркетинг сегодня, то вы не понимаете, эффективно ли действуете. У вас нет никаких данных и цифр, чтобы замерить это.

Вы просто работаете, зарабатывая деньги, хотя могли бы сделать это в разы эффективнее.

А задайте себе простые вопросы:

• сколько стоит 1 клиент для меня?
• количество затраченных действий на его привлечение
• ROI или рентабельность и окупаемость вложенных инвестиций
• где находятся мои клиенты?
• кто в принципе мой клиент?
• какие боли и желания он хочет решить?

Без интернет-маркетинга на эти вопросы невозможно ответить. 

Основные стратегии получения клиентов в Интернете для коучей

Основным ключевым элементом для успешного получения нужных людей — это найти точку входа в вашу воронку. Точка входа — это ваш сайт и лид-магнит (бесплатный контент в закрытом доступе) на вашем сайте. Чтобы было понятнее — смотрите мой лид-магнит.

Далее, вы должны взаимодействовать с посетителями в воронке через e-mail маркетинг и предлагать им записаться на  личную бесплатную консультацию. Но надо учитывать 1 аспект: в отличие от покупки товаров через Интернет, прежде чем найти тренера или коуча, люди должны быть настроены на высокую степень доверия и веры в вашем обучении возможностях. 

Поэтому я упомянул про e-mail маркетинг, потому что через этот канал выстраиваются отношения с аудиторией, разогрев и продажа. 

И посмотреть, как это грамотно выстроено, вы можете подписавшись в мою воронку и проанализировав письма, которые я шлю своим подписчикам. Как вариант — можете внедрить шаблоны этих писем в своём проекте.

Продвижение с помощью блога

Самым популярным элементом получения аудитории и клиентов через интернет — это наличие личного блога с формами захвата, который будет охватывать все аспекты в вашей нише. 

Давайте подумаем.

Например, вы являетесь лайф-коучем и создали блог с приятным дизайном, но на нём нет посещений и никто о нём не знает. Это естественно, потому что там нет контента, который должны находить пользователи через поисковые системы Google или Яндекс. 

Чтобы это происходило, вам необходимо создать майнд-карту потребностей своей целевой аудитории и создать контент на основе потребностей целевой аудитории. Обычно — это ещё и ключевые запросы в поисковых системах. Давайте прикинем,  примерные форматы статей для лайф-коучей, через которые вас могут находить клиенты:

• 13 секретов любви и счастья семейной жизни
• Как научиться делать правильный и рациональный выбор
• Как справляться с трудностями в жизни в 2 раза эффективнее других
• Законы счастливой судьбы. Как не потерять свой вектор счастливой жизни

Через контент вы начнете привлекать к себе внимание холодной аудитории и делать её тёплой — а затем горячей и готовой купить у вас обучение. 

Помните, что ваши лояльные подписчики являются наиболее ценным активом. 

Почему вам придётся вникать в техническую часть 

Нежелание вникать в техническую часть собственного интернет-продвижения — это большая проблема всех без исключения коучей. Но избегать этого нельзя.

Потому что:

• вы не понимаете, как получаете клиентов
• вы не понимаете, как взаимодействуете с аудиторией и что действительно заставляет их стать вашими клиентами
• вы не понимаете бизнес-воронку и как она работает внутри
• без понимания маркетинга вашего бренда в интернете — вы не понимаете, как воспринимают ваше позиционирование.

И это лишь часть того, что вам необходимо знать и учесть.

Отдав на аутсорс воронку — вы ничего не будете смыслить в своём бизнесе. Как минимум вам нужно с головой погрузиться в сам концепт воронки и понимать, какой путь проходит человек от стадии подписчика до стадии клиента.

P.S.

Развитие коучинга в интернет — это сложный процесс, но плоды будут, как ни крути, они будут. И всё это вы получите в цифрах. Внедрив простейшую воронку и систему аналитики — вы поймете свой уровень и появится мотивация делать ещё круче и лучше.

Но чтобы начать получать первые результаты — надо начать.

Давайте начнём вместе.

Заполните форму ниже и мы с вами встретимся в закрытом обучении, в котором я покажу вам 3 самые распространенные модели продажи обучения, знаний, экспертности через интернет за 5 недель, или меньше.

Действуйте.

— Дмитрий