Настройка поисковой рекламы Яндекс. Директ

Давно не виделись, друзья!

Долго я не мог писать, потому что накапливал опыт и набивал шишки, тестируя разные каналы и источники привлечения аудитории. Да и в принципе решил, что не стоит лить контент просто ради контента, а давать «реально» полезный и оттестированный вариант, который просто ну не может ни дать результатов.

И у меня для некоторых из Вас есть кое-что. Этот материал подойдет особенно тем людям, кто уже имеет готовый онлайн-проект, но упёрся в вопрос с трафиком.

Вообще в нашем нелегком интернет-бизнесе каждый раз сталкиваешься с трудностями. Вы знаете, для меня — это уже стало некоторым удовольствием — постоянно преодолевать проблемы и препятствия. Надеюсь и Вы чем-то похожи на меня.

И дайте, я угадаю.

• Вы пробовали таргетированную рекламу в VK и у Вас 100 кликов — ноль подписчиков.
• Вы испробовали таргетинг в Facebook, но и там не получили ни одного подписчика к себе в базу.

И как итог — пичалька ;(

Что ж. Оставим «слёзы и сопли» неудачникам, эмошникам и другим.

Настал тот самый момент, чтобы понять… Вы, как начинающий онлайн-бизнесмен, пока не вызываете доверие у холодного пользователя и через такие каналы привлечь людей крайне сложно — практически невозможно.

Поэтому самым оптимальным вариантом для Вас будет — контекстная реклама в Яндекс. Директ.

Почему контекстная?

Да потому что главная особенность в том, что это люди, у которых есть проблема и они ищут через поисковую систему Яндекса, как её решить. По сути — это горячие лиды. Их не нужно разогревать — их нужно дожимать.

И поэтому Вам необходимо [ чисто личное мнение из личного опыта ] начинать настраивать именно контекстную рекламу, чтобы получать первых клиентов. Но как настроить быстро рекламную кампанию, чтобы уже завтра она приносила ощутимый результат.

Давайте разбираться.

1. Анализируем спрос на свои услуги

Самый первый шаг, с которого Вам необходимо начать — это проанализировать спрос на свои услуги, продукт или товар.

Для этого — мы обращаемся в наш старый и добрый Wordstat Yandex — специальный сервис от Яндекса, который показывает, какое количество показов рекламы было по тому или иному запросу. Давайте сразу буду показывать на примерах.

Допустим Вы — крутой тренер по плаванию и решили продавать курсы, обучение по плаванию [ не имеет значение онлайн-проект это или просто обучение в офлайне, подойдет и тому и тому ]. Вот как выглядит картина на 09.02.2017 по этой нише:

Перед Вами 2 колонки:

• первая колонка — перечень запросов, в которых упоминается «как научиться плавать» и количество показов рекламы по каждому из таких запросов
• вторая колонка — рекомендованные самим Яндексом запросы по схожей и близкой релевантной Вашей нише и тематике.

Теперь, видя, по каким запросам люди ищут решение своей проблемы — Вы можете понимать, по каким запросам Вы можете давать им решение своей проблемы.

Но проблем и страхов у людей бывает очень много. И Вы не всегда можете знать их, Вы не всегда можете знать, о чём думают Ваши потенциальные клиенты и не учесть это в своей рекламной кампании.

Для этого надо — создать интеллект-карту потребностей своей аудитории и понять, по каким запросам они могут искать нас, нашу услугу в интернете через поисковые системы.

Вот — как выглядит моя интеллект-карта [ конечно не самый лучший вариант ], но пока этого достаточно для того, чтобы привлекать аудиторию.

Чтобы создать такую карту — Вы можете воспользоваться бесплатной программой xmind.net. Просто заходите на сайт и скачиваете её к себе на компьютер и начинаете химичить — строить огромного осьминога.

Но у Вас сейчас вопрос:

• как люди могут искать мой продукт, услугу?
• каким образом они могут найти меня?
• что писать в интеллект-карте?

Всё очень прозаично. Возьмём всё тот же пример с запросом «Как научиться плавать». Как ещё могут люди искать нас в интернете?

• Обучение плаванию
• Курсы по плаванию
• Методики и техники плавания
• Плавание брасом
• Занятия по плаванию

Это лишь 2% всевозможных вариантов, как люди могут искать Вас через Яндекс и Google. Если посидеть и подумать над интеллект-картой, то Вы сможете открыть для себя много новой и до этого момента неосознанной информацией.

Вообще в интернет-бизнесе осознанность и вскрытие собственного бизнеса — очень важный этап и он даёт Вам понимание себя, видение себя и своего проекта изнутри. Как Вы видите себя — так и видят Вас клиенты. Хотя это всего лишь гипотеза моя — поправьте меня в комментариях, если считаете нужным.

Итак, вернемся в Яндекс. Директу.

Вы создали карту потребностей, которая состоит предположим из 50 уникальных запросов. Теперь что?

А теперь приступаем к настройке рекламы. И делать мы это будем очень быстро.

2. Приводим аккаунт в порядок

Для начала разберемся с одним вопросом — вопросом доступности аккаунта Яндекс Директа для Вас. Здесь 2 пути:

• у Вас уже есть почта Яндекса
• у Вас нет почты Яндекса и Вам надо её завести.

Если Вы относитесь ко второй категории людей, то Вам придётся создать её прямо сейчас.

После того, как Вы успешно создали свою почту — заходим в direct.yandex.ru и нажимаем на большую жёлтую кнопку «Разместить рекламу»

Далее перед нами появляется раздел «Настройки нового пользователя»

Здесь мы выбираем страну и валюту той страны, в который мы живём и дышим кислородом [ рекомендую, личный опыт опять же ]

Тип кампании определяем — текстово-графические объявления и жмём «Начать пользоваться сервисом»

3. Настраиваем быстро и без лишних вопросов «Почему так»

Вот мы и попали на следующий этап настроек. И сразу необходимо определиться нам с Вами с такими параметрами Вашего бизнеса, как:

• каким бизнесом Вы занимаетесь — бизнес, связан с продажей физических товаров, услуг или экспертности
• локальный ли у Вас бизнес, или не привязан к месту? Или Ваш бизнес охватывает большую территорию и  является международным

Это обязательные параметры, которые необходимо учесть, потому что под каждый сегмент — свои настройки.

Итак, всё по ходу дела.

Вот так выглядят Ваши первые настройки кампании.

На что здесь надо обратить внимание?

Первое — это название — в нашем случае — ниша, связанная с плаванием — поэтому я написал «Как научиться плавать» и в скобках добавил [ Поисковая реклама ]. Почему так?

Поясняю.

Дело в том, что в Яндекс.Директ существует 3 вида рекламы:

• поисковая
• рекламная сеть яндекса
• ретаргетинг

И всех их необходимо разделять, потому что механика работы в каждой из них разная.

Вернёмся к настройкам. 

Дата проведения кампании — ставьте дату, когда желаете, чтобы Ваша кампания запустилась и время, когда она должна остановиться.

Это же касается временного таргетинга — помните я говорил про то, что всё зависит от бизнеса. Так вот — здесь как раз бизнес, который завязан на услугах и физ товарах — обычно расставляет временные рамки, в которых планирует работать и обрабатывать заявки.

Региона показов — тоже самое — Вы выбираете именно те регионы, на которых будет показываться Ваша реклама в Яндекс. Директе.

Теперь мы подошли к разделу настроек «Управление показами»

Здесь будьте очень внимательными — стратегия должна быть определена «Только на поиске», так как мы должны разделять поисковую рекламу с рекламой РСЯ.

В корректировках ставок можете позволить себе повысить ставки на 50% на мобильных устройствах, если Ваш сайт имеет адаптивный дизайн или мобильную вёрстку. Если Ваш сайт не адаптивен под мобильные устройства — то лучше наоборот сделайте -100%.

Поставьте галочку напротив объявления «Останавливать объявления при неработающем сайте». Но тут тонкий момент — если у Вас плохой хостинг сайта, то Вам начнут досаждать SMS-уведомления об остановке рекламы.

Следующий блок «Оптимизация фраз», где мы видим «Минус-слова», которые нам необходимо добавить.

Что такое минус-слова?

Как Вы понимаете в списке Ваших запросов могут быть мусорные и абсолютно нерелевантные запросы, которые могут привлечь нецелевых посетителей к Вам на сайт. Поэтому от таких слов нам надо избавиться. И когда мы собираем список этих слов — мы вбиваем их в минус слова.

Пример — по запросу «Как научиться плавать» есть запрос «Как научиться плавать взрослому», но Вы хотите обучать только  детей в возрасте 6-15 лет. Естественно Вы добавляете слово «взрослому» в минус-слова.

И так со всеми запросами — вы собираете список минус-слов и добавляете их.

Следующий этап — Ваша визитка.

Для чего нужно заполнять визитку?

В контекстной рекламе есть показатель, которые присутствует в любой рекламе — CTR, переводя на пользовательский язык — отношение количества кликов к количеству показов. И существует спектр параметров, которые влияют на увеличение CTR рекламы. Одним из таких спектров — является заполненная визитка.

Вот примерно, как должна выглядеть правильно заполненная визитка.

Единственное, что если у Вас бизнес с услугами и физ товарами, то Вам следует указать время работы и адрес местонахождения.

Идём дальше — раздел «Метрика» мы пропустим, потому что Вам необходимо будет подключить Яндекс.Метрику к своему сайту, чтобы снимать показатели эффективности различных каналов продвижения.

Раздел «Уведомления». Тут всё просто — Вы можете настроить почтовые и SMS-уведомления о смене позиции Вашего объявления, о результатах модерации новых объявлений и поступлении средств на счёт. Всё это Вы можете настроить на свой телефон или на почту.

«Специальные настройки»

Здесь убираем галочку «Автофокус», так как Яндекс с помощью этой настройки автоматически оптимизирует расширение ключевых фраз, которые якобы релевантны вашим, но зачастую это не так.

Кликаем «Дальше».

4. Лайфхаки в настройках группы объявлений

Теперь поговорим об эффективном оформлении групп объявлений. Обратите внимание на тип объявления — текстово-графическое. Выбираем его.

Заголовок — как видите мы пишем каждый заголовок с заглавной буквы и с точным вхождением ключевика «Как научиться плавать» — этот маркетинговый трюк пришёл к нам с Запада и про него чётко писал Дэн Кеннеди в своих книгах о рекламе и эффективном копирайтинге. Для чего это нужно?

Всё просто — оно бросается в глаза и на фоне других объявлений выделяется.

Дальше — текст объявления — опять же всё пишем с заглавной буквы по тем же причинам, но в тексте объявления Вы должны отразить текстом особенность Вашего продукта, или услуги, чтобы была причина или желание им воспользоваться.

С ссылкой на сайт надеюсь разберетесь:)

Отображаемая ссылка — лайфхак — используйте Ваш ключевик на кириллице. При рекламе он будет выделятся жирным шрифтом, что повышает CTR.

Следующий раздел — «Дополнения»

Здесь Вы можете добавить быстрые ссылки — если у Вас сайт многостраничный — со страницами контактов, блога, других продуктов и т.д. Если у Вас Landing Page, то есть маленький лайфхак — прикрепляете к ссылке дополнительные символы, например dmitryprovotorov.ru/?123 — это Яндекс определит как отдельную страницу, но по сути — это та же самая страница и по клику человек попадёт на dmitryprovotorov.ru/. И теперь Вы сможете добавить быстрые ссылки.

Далее обратите внимание на «Уточнения» — это теги для отражения Вашего УТП в объявлении — преимущества, отличия, которые Вы можете пометить. Примерно вот так:

Далее опять идёт заполнение визитки и с этим вопросом мы уже разобрались ранее. И вот подошёл самый интересный момент — ключевики.

Тут надо быть внимательным. Вообще, если Вы в Директе боитесь слить деньги — то рекомендую все ключи брать в скобки [], как это показано на картинке. Потому что в таком случае исключено привлечь нерелевантный трафик и в принципе Вы можете забыть про минус слова, потому что хотите именно по таким запросам привлекать аудиторию.

Но! Ваш ключ должен быть в точности с Заголовком объявления. То есть, если в ключе есть «Как научиться плавать», то и в Заголовке объявления должно быть «Как научиться плавать», тогда это будет релевантность. Например, «Курсы по плаванию» уже надо создавать новое объявление с заголовком «Курсы по плаванию».

Вообще это не супер-метод настройки, но для теста и получения реальных клиентов Вам надо делать именно так. Тогда исключен слив денег в Директе.

Надеюсь, понятно.

Теперь указываем регион показа и жмём далее.

Попадаем на страницу корректировки ставок — ставим ту цену, которая указана в столбике цен для списывания [ второй столбик ] — для входа в спецразмещение. В нашем случае это 0.09.

И отправляем на модерацию;)

И так повторяем с остальными ключевыми запросами.

P.S.

Повторюсь, что данная настройка поисковой рекламы Яндекс.Директ ориентирована на тех людей, кто вообще только 1 раз сталкивается с ней и хочет получить первые результаты без слива бюджета. Поэтому я гарантирую, что у Вас будут заявки. Как ни крути -они будут!

До скорого!

— Дмитрий.

Читайте мой полезный контент>>>

Как Писать SEO-тексты и Попадать в Самые Первые Строчки Выдачи Google и Яндекс

Продвижение в Facebook. 5 Ключевых Пунктов Успешного Промопостинга +1 Секретный Трюк