Суперэффективный вирусный маркетинг на конкретных примерах рекламы

Знакомая пирамида из цифр?

Сначала 1, потом 11, потом 1111, потом 1111111111. Всё это напоминает принцип виральности контента в социальных сетях, социальных медиа, когда он начинает получать массовый охват засчёт расшариваний от органического трафика.

Такой контент крайне редкий, но если он появляется, все узнают о нём в миг. Да, да — я про те посты, которые набирают 45300 лайков и Вы видите их в новостной ленте по 100 раз на день. Это и есть вирусный маркетинг.

Давайте немного статистики.

Пользователи отправляют 100 часов видео на YouTube каждые 60 секунд и более 4,75 млрд единиц контента на Facebook каждые 24 часа. Добавьте к этому 500 миллионов твитов в день (на западном рынке). Огромное количество контента каждый день. И как среди такого потока сделать что-то действительно креативное, что сможет получить огромный охват.

Мудрые, опытные компании все еще врываются в общественное сознание путем создания кампаний, которые заставляют потребителей делиться контентом в соц.медиа. И формат такого контент абсолютно разный. Это могут быть и развлекательные видео, и трогательные. Разные. Одно в них общее — все они содержат триггеры, которые заставляют людей поделиться им.

Эмоция является одним из факторов, который побуждает расшарить контент. Любая эмоция, которая делает нас свободными — юмор, беспокойство и волнение, гнев и тревога — побуждает нас поделиться ею с другими

Социальные медиа как большой эквалайзер: любая, даже малоизвестная компания может прогреметь на всю сеть и заявить о себе, независимо от маркетингового бюджета. Все, что таким компаниям нужно — это умная идея и умелое исполнение этой идеи. И сегодня я хотел бы показать Вам 10 примеров таких компаний.

 

1. Dove

Хочу отметить сильный эмоциональный ролик от кампании Dove «Real women, Real rewards», который стал успешно вирусным.

В первый месяц он сгенерировал рекордный онлайн интерес, получив более 114 миллионов просмотров. Это было во многом благодаря усилиям бренда компании Unilever. Dove загрузили видео на 25 языках для 33 своих официальных каналов YouTube, достигнув каждого своего клиента в более чем 110 странах мира.

Сам ролик, как Вы можете видеть, стремится подчеркнуть разительный контраст между тем, как женщины видят себя и тем, что другие видят. Согласно данным, приводимым Dove, 54 % женщин во всем мире признаются, что их собственный худший критик — это они сами.

В видео показывается Gil Zamora,  художник из ФБР , который рисует ряд женщин вне поля зрения за занавеской, завершая эскизы на основе словесного описания каждой женщины ее внешнего вида.

«Real women, Real rewards» позволил Dove привлечь огромное количество клиентов сразу после вирусности ролика и его искренности и честности.

 

2. Акция HotMail

Самый яркий пример вирусности в интернете конечно же считается — акция Hotmail. Вы наверно помните, что к каждому письму, которое отсылал пользователь, сервис Hotmail предлагал заводить свою собственную почту на Hotmail.

Только представьте, какой охват аудитории получили Hotmail, когда тысячи людей начали отправлять тысячи писем. И по сути — это бесплатная реклама для сервиса. Пользователи, как сарафанное радио, распространили информацию о сервисе своим знакомым.

В некотором смысле — это ещё и нативная скрытая реклама. Да и рекламой это не назовешь, но идея гениально, согласитесь.

 

3. Как сделать вирусный ролик, если у Вас продукт — блендер

А что если у Вас физический товар и он не совсем подходит для вирусной рекламы. Что делать тогда?

Как побудить людей рассказывать о Вашем продукте, если он не вызывает эмоций?

Есть замечательный пример — серия виральных видео Will It Blend?, в которых с помощью блендера компании можно перемолоть даже iPad!

Хороший разрыв шаблона, не правда ли?

Посмотрите это видео.

 

4. Dollar Shave Club

CEO бренда DollarShaveClub раскрывает суть своего бренда, используя сарказм, пафос и юмор.

Самоирония — это очень популярное качество, которое вызывает симпатию у аудитории. Ведь когда ты высмеиваешь себя, шутишь над самим собой — это хорошо воспринимают пользователи.

А впрочем, смотрите сами видео.

 

5. Вирусный копирайтинг

Любой успешный копирайтер знает, что виральными становятся именно те статьи, у которых низкий потенциал конфликтности и споров. Такие посты имеют место быть и они получают широкий охват, но энергетика от этого прёт не очень положительная. А обсуждение зачастую неадекватное.

Копирайтеры стараются писать на такие темы, на которые можно подискутировать, не оскорбляя собеседников. Поэтому статья на тему грамотного использования туалетной бумаги может вызвать больше интереса, чем пост, связанный с экспертностью. Потому что в первом случае — это фан-пост, а во втором могут появится категории людей, которые начнут высказывать своё мнение и начнётся спор.

Пример из жизни — вирусный Facebook пост.

 

P.S.

Я не претендую на вирусность этой статьи, но жду от вас комментариев и примеров из своей практики, когда у Вас получались вирусные посты, получившие широкий резонанс среди огромного количества пользователей интернета.