Трамп маркетинг. Методология маркетинг в пердвыборной кампании Трампа

Политика всегда являлась лабораторией Интернет — маркетинг сыграл важную роль в президентских выборах в США в 2016 году. И мы уже знаем, кто лучше проработал свою интернет-маркетинг воронку.

Победителем оказался Дональд Трамп и его Трамп-маркетинг стратегия, о которой мы с Вами будем сегодня говорить. В случае с Хиллари Клинтон всё очень печально — она решила, что этим можно пренебречь и, как итог — проиграла выборы.

Сейчас Трамп имеет гораздо больше подписчиков в социальных медиа, а также оказывает больше влияния на СМИ в целом. И он стал более популяризированной фигурой, чем Клинтон, и таких огромных успехов он смог достичь благодаря использованию современных интернет-маркетинговых стратегий.

Давайте прямо сейчас вместе оценим стратегию и инструменты маркетинга, которые применил этот замечательный человек.

1. Цифровая победа, или «Проект Аламо»

Стратегия цифрового маркетинга Трампа была заранее приготовлена и в принципе Трамп хотел «цифровой» победы». Так в одном из своих немногочисленных после выборных интервью, он заявил, что

Социальные медиа помогли мне выиграть

А крупнейшая поисковая корпорация Google официально заявила, что Трамп победил на выборах в поиске. Хотя поисковый трафик с начала предвыборной кампании был на стороне Хиллари Клинтон — победа всё же осталась за Трампом.

Так как Трамп сделал это?

Безусловно, победу Трамп вырвал не сам, но 80% принадлежит конечно ему, потому что личность он видная. Но вряд ли победа была бы, если бы не Брэд Парскаль — человек, который разработал стратегию «цифровой победы» Трампа, или как она ещё называется «Проект Аламо». Вот кстати фото этого человека.

Именно этот человек разрабатывал контент-стратегию агрессивного маркетинга против Хиллари Клинтон и сейчас кстати на фото он этим занимается. Перед ним сейчас экран с 400 подготовленными постами для twitter 🙂

Вот кстати 1 из примеров:

Фонд лживой Хиллари – ПРЕСТУПНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ. Время #осушитьболото!

А теперь давайте оценим масштабность инвестиций Трампа и Клинтон в интернет-продвижение. Хиллари потратила на этот канал всего 3,1 млн $, а Трамп в 5 раз больше — 14, 2 млн $. Теперь Вы понимаете, что вкладывать деньги именно в интернет-рекламу намного эффективнее, чем в СМИ, офлайн-рекламу?

Сейчас приведу конкретный пример.

2. Как 70-летний мужчина может стать первым благодаря Facebook Live

Вы наверно не знали и сейчас у Вас взорвётся мозг, но 70-летний Дональд Трамп за 2 дня до официальных выборов начал проводить Facebook Live Трансляции (по 10 трансляций в день) в штатах Америки.

Как это возможно? — спросите Вы. Как же время и пространство. Как можно так быстро перемещаться по городам и давать кучу презентаций.

Для этого была разработана стратегия графика трансляций и карты городов — Дональд Трамп за сутки 24 часа с перерывом в 1,5 часа в разных штатах выступления на самолете успел посетить 10 регионов и в каждом давал презентацию через лайф-трансляции.

Вы можете себе представить, какой охват он смог получить сразу перед выборами?

10 регионов и в каждом трансляция, которую видят миллионы людей. В живую среднее количество просмотров — 115.000 человек — представьте какая это бесплатная реклама. 

Это просто невероятно. Но это так. Зайдите на официальную страницу Трампа в Facebook и всё увидите сами.

Сейчас Вы вспоминаете себя и как Вам сложно запустить серию вебинаров, что куча гемора, но Дональду Трампу 70 лет, черт возьми! 70 лет и он провёл 10 трансляций в день!

Я уже не говорю о том, что он выбрал 1 из самых эффективных инструментов интернет-продвижения, вовлекая людей в свою идею, свою политическую игру. Его команда сделал на его странице в Facebook практически телевидение. Там всё время шла трансляция его жизни. И на мой взгляд он сделал самый масштабный Facebook Live.

Читайте также>>>

Жизненно Необходимые Инструменты Интернет-Маркетинга [ Чем Вооружиться В Интернет-Бизнесе ]

Как Эффективно Вести Блог и Получить Первую 1000 Посещений в Первый Месяц

3. Вера в интернет-маркетинг

Как я уже упомянул, ситуация с президентской кампанией у Трампа была не ахти и доверия к нему было значительно меньше, чем к Хиллари. Но Дональд верит в то, что с помощью современных интернет-технологий можно одолеть соперника и не стесняется вкладывать тысячи долларов в аналитику, опросы, тесты рекламных кампаний. 

Его цель — выиграть.

Прогнозы показывают, что он проиграет, а он вкладывает 100.000$ и ещё 100.000$ в интернет-продвижение. 

Я это к чему пишу. Любой из нас начнёт сливаться, потому что он вложил 50$  в рекламу и не получил ни одного подписчика, клиента, лайка, репоста. Начнёт сливаться. Но, Дональд Трамп сливал миллионы долларов. Миллионы!

Он победил, а сделал он это вместе со своей командой цифровых гениев из Кремниевой долины. Вот кстати фото этих ребят:

4. Целевая атака

В своей стратегии Трамп также применил агрессивный маркетинг против целевой аудитории избирателей Хиллари Клинтон. И чтобы переманить их на свою сторону, он начал позиционировать в их глазах Клинтон, как общего врага, с которым надо бороться.

Самым запомнившимся стало подчеркивание цитаты Хилари в 1996-ом году — тогда она обозвала всех чернокожих мужчин «суперхищниками»

Используя негативные высказывания Хиллари — Клинтон тем самым делает себя белым и пушистым, а представьте как такая информация разрастается в социальных сетях. За считанные минуты такой контент облетает социальные сети и становится виральным.

Очень нестандартный способ победить — вместо того, чтобы обратиться к своим избирателям, Трамп

5. Look a like 

Если Вы запускали рекламы в Facebook и знаете про пиксель конверсии, то наверняка, Вы слышали про такое понятие как Look a like аудитории — когда социальная сеть сама подбирает похожую аудиторию под базу уже готовых адресов и данных.

Так же команда Трампа вычленила избирателей, которые по интересам и поведению похожи на их базу избирателей, которую они загрузили в Facebook.

Суммарно было вложено в рекламу по этой аудитории почти 2 млн $. И с помощью сервиса аналитики Brand Lift смогли отслеживать эффективность своих интернет-маркетинговых стратегий и формировать портрет целевой аудитории.

Вот одна из цитат руководителя стратегии Брэда Парскаля:

Меня всегда удивляло, что люди из политики относятся к этим технологиям как к чему-то мистическому. А это обычные инструменты, которые используют в коммерческой сфере

6. Внедрение e-mail маркетинга в избирательной кампании

Вот мы и подошли к одному из самых эффективных каналов интернет-маркетинга, благодаря которому многие сегодняшние онлайн-предприниматели уже заработали первый миллион долларов.

Работа с адресами избирателей тоже дала свои плоды в ходе избирательной кампании Трампа. Сначала не было никакой стратегии, а лишь рассылка по базе пользователей, которая принесла 40 млн $. 60% писем попадали в спам.

Пришлось увеличивать базы, но уже более целевых людей, например одной из таких баз была база поклонников республиканца Ньюта Грингича.

Формат писем был мотивирующий поддержать Трампа и быть на его стороне, что дало значительный приток качественного трафика и поддержки.

В итоге все старания команды Трампа не только позволили ему победить, но и стали часть его дохода. Никто не верил в это, кроме команды Дональда Трампа.

И он победил.

P.S.

Сейчас Вам стоит действительно хорошо задуматься над тем, чтобы начать использовать интернет для своего бизнеса. И президентская рекламная кампания Дональда Трампа тому подтверждение. И провальная кампания Хиллари Клинтон 2 аргумент. Она думала, что работая по старым схемам можно выиграть, но технологии идут в перед и тот, кто с ними идёт в ногу, тот побеждает.