3 шага для создания ваших первых инфопродуктов

Один из отличных способов проверить жизнеспособную бизнес-идею или продукт — это сначала создать бесплатный инфопродукт в вашей нише. Вы будете использовать его в качестве своей приманки для проверки реакции рынка, прежде чем потратить много времени или денег на бизнес, который может оказаться неприбыльным и неинтересным.

У вас может возникнуть соблазн думать, что даже тестирование инфопродукта выходит за рамки вашего бюджета, но, опять же, это не так. Если у вас есть 20 долларов, вы можете эффективно протестировать продукт, чтобы понять, будут ли его покупать. Вот 3 шага, что нужно сделать.

1. Создайте бесплатный инфопродукт

В маркетинге существует такое понятие как лид-магнит — то, что притягивает потенциальных клиентов. В автосалоне — это например тест-драйв авто. У косметолога — бесплатная консультация. В инфобизнесе — это может быть бесплатный инфопродукт — видео-курс, вебинар, чек-лист и т. п. 

Для создания лид-магнита понадобится всего неделя, чтобы эффективно проверить гипотезу вашей ниши.

Допустим, у вас есть идея видео-курса по SMM-маркетингу для частных ветеринаров. Прежде чем приступить к запуску, вы хотите узнать, будут ли ветеринары вообще регистрироваться на бесплатный видео-курс или урок, чтобы уже тратить деньги на покупку и посещение.

Вы придумаете убедительный заголовок лид-магнита, например, «5 способов, которыми социальные медиа создадут поток клиентов для частного ветеринара». Затем вы можете написать краткий, но информативный список из 5, как вы можете показать педиатрам, что использование SMM поможет им в бизнесе.

Вам не нужно отдавать все знания, но вам нужен хороший контент, который будет показательным, но не полным и в то же время применимым. 

Лид-магнит состоит из 2 частей:

1. лид-магнит сайт — то, на что человек подписывается.
2. лид-магнит-продукт — то что внутри сайта

Вот пример моего лид-магнит сайта:

Его цель — зарегистрировать потенциального лида и взять его контакты. Но просто так их взять нельзя — нужно что-то отдать взамен. А взамен мы отдаем лид-магнит продукт:

2. Вводный инфопродукт — Trip Wire

Обычно инфопродукты стартуют с цен 50$ и выше, доходя до ценника в 1000-2000$. Но продать в лоб, пока к вам нет доверия будет не легко, конечно если у вас нету крутого отдела продаж. Продайте дешевый вводный продукт — например, консультацию. Возвращаясь к теме частных ветеринаров — это может быть личный SMM-разбор ситуации подписчика за 10$.

Лид оплачивает встречу. Вы созваниваетесь в скайпе или Google Hangouts и разбираете полностью его ситуацию, продавая уже полноценный инфокурс.

Для этого вам понадобится:

• Страница с продуктом Trip Wire + онлайн-оплата
• Скайп, гарнитура
• Флипчарт и фломастеры для проведения встречи

В вашей воронке продаж вы можете сразу предлагать Trip Wire после просмотра 1 видео, так как 10$ — это нестрашная сумма. Вот как мы оформили страницу нашего Trip Wire-продукта:

Для приема платежей, если вы нелагализованы хотя бы заведите Яндекс. Деньги, а вообще легализуйтесь сразу после того, как пойдут первые продажи.

3. Front End и Back End продукты

Когда я только запускал свой инфобизнес, то думал, что будет достаточно всего 1 продукта — 5-месячного комплексного обучения. И продажи были низкими, потому что клиенты сливались из-за цены, хотелось быстрых результатов, а не учиться полгода.

И тут я понял, что должна быть линейка инфопродуктов. И чтобы продать главный Back End продукт, надо продать Trip Wire, а после него Front End.

Back End — это главный продукт, который у вас цель продавать как основа. Обычно это самый маржинальный продукт, так как цель бизнеса — больше прибыли, а не количество проданных продуктов.

Этот инфопродукт должен быть:

• главным решением проблемы (всех проблем клиента)
• комплексным (содержащим в себе весь спектр вашего опыта)
• длинным (от 5 месяцев минимум)
• высокая цена (в среднем по рынку такие обучения стоят от 1000$ и выше в зависимости от ниши)

Front End — это первый маржинальный продукт, на котором вы уже зарабатываете вы и который аудитория употребляет для того, чтобы получить первые результаты за небольшие деньги. После покупки его, высока вероятность покупки следующего.

Так работает продуктовая воронка продаж. Давайте приведу пример:

Вы продаете обучение «Спринт Ваших Целей» — годовой коучинг по достижению целей в жизни. Стоимость обучения 2000$. Вы собираете вебинар на 600 человек и покупают всего 2, а остальные сказали, что не могут себе позволить такие суммы, но им интересно.

И тут вы принимаете решение создать Front End — «Целедостигатор. Fast Start за 2 месяца» — как за 60 дней получить первые результаты в жизни стоимостью 400$. И такой ценник более приемлем аудитории.

Вот для этого и нужен Front End. Еще бывают случаи, когда ваша аудитория говорит, что хотела бы какое-то узкое направление изучить, а не комплекс и т. п. Под каждое направление вы можете создавать Front End продукт. Так вы лучше монетизируете аудиторию.

Например, у меня в воронке много MLM-предпринимателей. Они не могут платить 1500$ за мое основное обучение. Да и 500$ для них неподъемная сумма, так как они новички в бизнесе и нет прибыли.

Я создал месячное обучение Digital MLM стоимостью 190$ и пошли продажи этому сегменту.

Также есть такой продукт, как Slack Adjuster — о нем подробно говорить я не буду. Можете прочесть статью о том, что это за продукт.

P.S.

Теперь, когда вы поняли, как вы можете грамотно выстроить линейку своих инфопродуктов — вам пора создать системный инфобизнес и построить автоворонку продаж и понять, как продукты должны работать в экосистеме.

Прочтите эти статьи:

• Инфобизнес с полного нуля
• Как создать автоворонку продаж и вывести бизнес на новый уровень прибыли
• Маркетинговая воронка продаж: исчерпывающее руководство